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您當前的位置是：五金沖壓件 >> 行業(yè)動態(tài)五金沖壓件跑業(yè)務(wù)如何跟客戶交流
發(fā)布時間：2019-05-25 10:18:58
你進入一個傳統(tǒng)五金沖壓件行業(yè)，并且不辭辛苦的跑起了業(yè)務(wù)。老大常常交代要腿勤口勤啊，辦公室不遺余力的給你手機裝上了GPS，定位到你上個公廁都了如指掌的地步，但是效果卻并不好，只能說你傳達了，真正的交流你卻沒有做到。
老實說，能說會道的業(yè)務(wù)人員，嘴呱呱的我很反感。談話中能說會道并不是絕好的表達方式，常言道：“言多必失、禍從口出”談的不好掀桌子也不是沒有這個可能。
能不能說上話，說的好，聽的愉快，一定要有個愉悅的氛圍，所以交流的第一步是選擇“不說”，而應(yīng)仔細地觀察氛圍。這種氛圍，你可以觀察對方的眼神、表情、通過觀察周圍人的眼神、表情而感知其氛圍，業(yè)務(wù)高手可以通過感知而獲得氛圍的信息，當空氣緊張、凝固時，他會選擇沉默的方式來交流。
即使氛圍尚可，但是你也應(yīng)該看對方的眼神和表情，感知對方愿意不愿意你說，若對方的真實意圖是不希望你說，那么你就免開尊口了，免得尷尬，免得自討沒趣，愉悅的氛圍產(chǎn)生了，大家就交談甚歡了。
很多五金沖壓件業(yè)務(wù)人員，夾個包往哪里一座，根本不考慮對方的感受，周圍的氛圍，只顧自己產(chǎn)品的表達，他不但達不到表達的目的，反而引起對方和眾人的反感甚至產(chǎn)生厭惡的感覺。俗話說：“話不投機半句多”，你既然感覺彼此不投機了，那么你本句話也是多的，最好抬腿走人、免開金口。
很多企業(yè)領(lǐng)導的駕駛員，往往也能沾領(lǐng)導的光，特別是高級別的領(lǐng)導，他們的駕駛員沾光就更多了，因為高級領(lǐng)導身邊的人全是人中精英，他們最懂得交流。高級領(lǐng)導身邊的駕駛員是不能越位的，但是，他手上有個權(quán)力卻是別人沒有的，所以很多精明的業(yè)務(wù)銷售往往給予這個駕駛員不少恩惠，唯一的交換就是要駕駛員告訴他：“今天領(lǐng)導的心情如何？”即可。
我們請客喝三高的酒為了什么？不就是為了說話。老大酒喝開心了，談話的愉悅氛圍就產(chǎn)生了，老大愉悅了，交流的氛圍就自然產(chǎn)生了。
在愉悅的氛圍里，你提的不合理的訴求不是問題；
在不悅的氛圍里，你提的很合理的訴求全是難題。
交流不一定是你說，我到建議你聽。國人好為仁師，只要稍微與眾不同混的掉一點的都缺乏聽眾。你說話能保證別人愿意聽嗎？對方不愿意聽，你何必自討沒趣。所以，讓對方愿意對你說話，最好能說出真心的話，那么才是最佳的交流技巧。他把你當作傾訴的對象了，他跟你說真心話了，那么你們彼此就是朋友了，既然是朋友了，當然就可以無話不說了。
你能為他保密，你能為他解惑，你能耐心聆聽，你能成為他痛苦時最想傾訴的對象，那么你就是他心目中最好的朋友。
即使與最好的朋友交流，也必須分清能說不能說。
跟朋友交流——不談對方隱私；
跟領(lǐng)導交流——不搶對方話頭。
朋友讓你說話，不是讓你揭短的，而是讓你夸獎他的；
領(lǐng)導讓你說話，不是讓你總結(jié)的，而是讓你表忠心的。
