新聞動(dòng)態(tài)
聯(lián)系我們
聯(lián)系人：任生（客服部）
電話：18511822397 （謝絕推銷）
座機(jī)：0769-85386618
傳真：0769-85354923
地址：東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)霄邊第三工業(yè)區(qū)
電話：18511822397 （謝絕推銷）
座機(jī)：0769-85386618
傳真：0769-85354923
地址：東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)霄邊第三工業(yè)區(qū)
行業(yè)動(dòng)態(tài)
您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 行業(yè)動(dòng)態(tài)中小五金件加工企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的建議
發(fā)布時(shí)間：2019-05-25 10:18:53
我國(guó)中小五金件加工企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的建議
(一)營(yíng)銷觀念時(shí)代化的創(chuàng)新。2012年受世界經(jīng)濟(jì)的影響,國(guó)內(nèi)五金件加工市場(chǎng)處于比較低迷的狀態(tài)這為我國(guó)中小五金件加工企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了機(jī)會(huì),同時(shí)也就要求我國(guó)中小五金件加工企業(yè)必須具有跟得上時(shí)代發(fā)展的營(yíng)銷觀念著眼于全球先進(jìn)的營(yíng)銷理念。我國(guó)中小五金件加工企業(yè)大多有著年輕的隊(duì)伍觀念可塑性高的優(yōu)勢(shì)在這里可以得到有效的發(fā)揮。同時(shí)作者認(rèn)為河持續(xù)發(fā)展作為全球當(dāng)今新的時(shí)代主題對(duì)我國(guó)中小五金件加工企業(yè)的發(fā)展也有著新的商機(jī)。當(dāng)今的消費(fèi)者越來越看重綠色消費(fèi)注重產(chǎn)品的使用會(huì)不會(huì)對(duì)健康帶來影響傳統(tǒng)五金件加工行業(yè)的發(fā)展總是或多或少的以犧牲環(huán)境作為代價(jià)使消費(fèi)者帶來了很多側(cè)面不好的評(píng)價(jià)。因此中小五金件加工企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮“營(yíng)”的創(chuàng)新從可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷理念出發(fā),引導(dǎo)產(chǎn)品的綠色用料、綠色生產(chǎn)最終實(shí)施綠色營(yíng)銷始消費(fèi)者帶來安全感和時(shí)代感最終為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。
(二)管理人才專業(yè)化的創(chuàng)新。中小五金件加工企業(yè)成員相對(duì)大型企業(yè)少,本身結(jié)構(gòu)就比較分明加果能加以科學(xué)有效的管理,將為企業(yè)開拓市場(chǎng)插上翅膀。針對(duì)于企業(yè)資金有限的情況建立一支龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顯然是不現(xiàn)實(shí)的,但是作者認(rèn)為有兩類人的支持,就足夠能運(yùn)營(yíng)出一支強(qiáng)大的隊(duì)伍,這就是營(yíng)銷管理人才。幾個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才不但可以為企業(yè)制定出有效的營(yíng)銷策略而且能夠兼任營(yíng)銷人員專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)的工作,同時(shí)有效監(jiān)管實(shí)施過程增加企業(yè)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力,使得企業(yè)管理制度更加科學(xué)化營(yíng)銷人員素質(zhì)和能力有效提高成員之間溝通更加有效,有效解決中小五金件加工企業(yè)管理渙散的局面從而全面提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
(三)產(chǎn)品個(gè)性化創(chuàng)新。我國(guó)部分中小五金件加工企業(yè)很重視市場(chǎng)細(xì)分,這一點(diǎn)是值得其它中小五金件加工企業(yè)借鑒的。企業(yè)應(yīng)該利用自身靈活性高的優(yōu)勢(shì),更加細(xì)化的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,找到還未滿足消費(fèi)者需求的空白五金件加工市場(chǎng)成者消費(fèi)者個(gè)性化需求的市場(chǎng)。這類市場(chǎng)往往容易被大型五金件加工企業(yè)所忽視成者因?yàn)樾枨罅窟^小而不適合大批量生產(chǎn)。而中小五金件加工企業(yè)規(guī)模小資金有限對(duì)于這類需求小、品種多的產(chǎn)品是非常適合的。此外企業(yè)還需要多進(jìn)行市場(chǎng)考察,了解消費(fèi)者的產(chǎn)品喜好和隱性需求,這類的需求普遍的不需要很高的科技含量但是經(jīng)過個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、投放市場(chǎng)之后卻能夠很好地滿足消費(fèi)者的需要在需求發(fā)生變化的時(shí)候,也能夠快速靈活的做出反應(yīng),及時(shí)滿足消費(fèi)者新的需要,這些都能夠在無形中提高企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面避免了和大企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng),為企業(yè)提供了逐步積累資金、擴(kuò)大規(guī)模的空間。
(四)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。“營(yíng)”即為策劃、創(chuàng)新,當(dāng)代的營(yíng)銷人員必須懂得運(yùn)用有效的策略來帶動(dòng)“銷”。營(yíng)銷方式的創(chuàng)新核心在于新穎合適的戰(zhàn)略規(guī)劃在五金件加工企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的時(shí)候,就需要制定一套完整的營(yíng)銷戰(zhàn)略要充分站在消費(fèi)者的角度考慮問題而不是一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,技術(shù)有多先進(jìn)勝價(jià)比有多高,而應(yīng)該注重自己的產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來什么好處,能為消費(fèi)者解決什么問題,能夠給消費(fèi)者帶來什么樣的使用體驗(yàn);同時(shí)還應(yīng)該考慮自己的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群在哪里,產(chǎn)品是不是有地域性的需求差異。一旦這些問題都在營(yíng)銷戰(zhàn)略中得以體現(xiàn)企業(yè)便可以將產(chǎn)品逐步投放于目標(biāo)市場(chǎng)。此時(shí)企業(yè)營(yíng)銷人員便可以分布式的執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的“銷”的方案逐步引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。且需要將產(chǎn)品的銷售情況與企業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)分享,以便企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的不足之處而進(jìn)行必要的調(diào)整。
(五)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新。21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)各產(chǎn)業(yè)共同飛速發(fā)展的時(shí)期五金件加工行業(yè)也不例外。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是企業(yè)終點(diǎn)是消費(fèi)者在流通中會(huì)有其他的參與者(多指中間商)。我國(guó)中小五金件加工企業(yè)在古老的分銷渠道不占優(yōu)勢(shì)的情況下發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道將能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來新的生機(jī)。網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷渠道四通八達(dá),中小五金件加工企業(yè)可以運(yùn)用自身有限的資源,通過網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)產(chǎn)品信息快速的傳達(dá)給消費(fèi)者消費(fèi)者也可以直接和企業(yè)的營(yíng)銷人員進(jìn)行對(duì)話提出自己對(duì)產(chǎn)品的看法和新的意愿這都能夠促使企業(yè)生產(chǎn)出更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。而且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中企業(yè)還可以摒棄中間商的環(huán)節(jié),直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷,通過建立自己的門戶網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的展示結(jié)合電子訂貨結(jié)算系統(tǒng)將產(chǎn)品直接派送到消費(fèi)者手中這一過程將使得企業(yè)的營(yíng)銷過程更加高效、簡(jiǎn)潔、開放且靈活企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品能夠更加快速的被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者也能更加的了解企業(yè)屬性增加信任度。
(一)營(yíng)銷觀念時(shí)代化的創(chuàng)新。2012年受世界經(jīng)濟(jì)的影響,國(guó)內(nèi)五金件加工市場(chǎng)處于比較低迷的狀態(tài)這為我國(guó)中小五金件加工企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了機(jī)會(huì),同時(shí)也就要求我國(guó)中小五金件加工企業(yè)必須具有跟得上時(shí)代發(fā)展的營(yíng)銷觀念著眼于全球先進(jìn)的營(yíng)銷理念。我國(guó)中小五金件加工企業(yè)大多有著年輕的隊(duì)伍觀念可塑性高的優(yōu)勢(shì)在這里可以得到有效的發(fā)揮。同時(shí)作者認(rèn)為河持續(xù)發(fā)展作為全球當(dāng)今新的時(shí)代主題對(duì)我國(guó)中小五金件加工企業(yè)的發(fā)展也有著新的商機(jī)。當(dāng)今的消費(fèi)者越來越看重綠色消費(fèi)注重產(chǎn)品的使用會(huì)不會(huì)對(duì)健康帶來影響傳統(tǒng)五金件加工行業(yè)的發(fā)展總是或多或少的以犧牲環(huán)境作為代價(jià)使消費(fèi)者帶來了很多側(cè)面不好的評(píng)價(jià)。因此中小五金件加工企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮“營(yíng)”的創(chuàng)新從可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷理念出發(fā),引導(dǎo)產(chǎn)品的綠色用料、綠色生產(chǎn)最終實(shí)施綠色營(yíng)銷始消費(fèi)者帶來安全感和時(shí)代感最終為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。
(二)管理人才專業(yè)化的創(chuàng)新。中小五金件加工企業(yè)成員相對(duì)大型企業(yè)少,本身結(jié)構(gòu)就比較分明加果能加以科學(xué)有效的管理,將為企業(yè)開拓市場(chǎng)插上翅膀。針對(duì)于企業(yè)資金有限的情況建立一支龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顯然是不現(xiàn)實(shí)的,但是作者認(rèn)為有兩類人的支持,就足夠能運(yùn)營(yíng)出一支強(qiáng)大的隊(duì)伍,這就是營(yíng)銷管理人才。幾個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷管理人才不但可以為企業(yè)制定出有效的營(yíng)銷策略而且能夠兼任營(yíng)銷人員專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)的工作,同時(shí)有效監(jiān)管實(shí)施過程增加企業(yè)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力,使得企業(yè)管理制度更加科學(xué)化營(yíng)銷人員素質(zhì)和能力有效提高成員之間溝通更加有效,有效解決中小五金件加工企業(yè)管理渙散的局面從而全面提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
(三)產(chǎn)品個(gè)性化創(chuàng)新。我國(guó)部分中小五金件加工企業(yè)很重視市場(chǎng)細(xì)分,這一點(diǎn)是值得其它中小五金件加工企業(yè)借鑒的。企業(yè)應(yīng)該利用自身靈活性高的優(yōu)勢(shì),更加細(xì)化的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,找到還未滿足消費(fèi)者需求的空白五金件加工市場(chǎng)成者消費(fèi)者個(gè)性化需求的市場(chǎng)。這類市場(chǎng)往往容易被大型五金件加工企業(yè)所忽視成者因?yàn)樾枨罅窟^小而不適合大批量生產(chǎn)。而中小五金件加工企業(yè)規(guī)模小資金有限對(duì)于這類需求小、品種多的產(chǎn)品是非常適合的。此外企業(yè)還需要多進(jìn)行市場(chǎng)考察,了解消費(fèi)者的產(chǎn)品喜好和隱性需求,這類的需求普遍的不需要很高的科技含量但是經(jīng)過個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、投放市場(chǎng)之后卻能夠很好地滿足消費(fèi)者的需要在需求發(fā)生變化的時(shí)候,也能夠快速靈活的做出反應(yīng),及時(shí)滿足消費(fèi)者新的需要,這些都能夠在無形中提高企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面避免了和大企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng),為企業(yè)提供了逐步積累資金、擴(kuò)大規(guī)模的空間。
(四)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。“營(yíng)”即為策劃、創(chuàng)新,當(dāng)代的營(yíng)銷人員必須懂得運(yùn)用有效的策略來帶動(dòng)“銷”。營(yíng)銷方式的創(chuàng)新核心在于新穎合適的戰(zhàn)略規(guī)劃在五金件加工企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的時(shí)候,就需要制定一套完整的營(yíng)銷戰(zhàn)略要充分站在消費(fèi)者的角度考慮問題而不是一味的強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,技術(shù)有多先進(jìn)勝價(jià)比有多高,而應(yīng)該注重自己的產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來什么好處,能為消費(fèi)者解決什么問題,能夠給消費(fèi)者帶來什么樣的使用體驗(yàn);同時(shí)還應(yīng)該考慮自己的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群在哪里,產(chǎn)品是不是有地域性的需求差異。一旦這些問題都在營(yíng)銷戰(zhàn)略中得以體現(xiàn)企業(yè)便可以將產(chǎn)品逐步投放于目標(biāo)市場(chǎng)。此時(shí)企業(yè)營(yíng)銷人員便可以分布式的執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的“銷”的方案逐步引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。且需要將產(chǎn)品的銷售情況與企業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)分享,以便企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的不足之處而進(jìn)行必要的調(diào)整。
(五)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新。21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)各產(chǎn)業(yè)共同飛速發(fā)展的時(shí)期五金件加工行業(yè)也不例外。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是企業(yè)終點(diǎn)是消費(fèi)者在流通中會(huì)有其他的參與者(多指中間商)。我國(guó)中小五金件加工企業(yè)在古老的分銷渠道不占優(yōu)勢(shì)的情況下發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道將能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來新的生機(jī)。網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷渠道四通八達(dá),中小五金件加工企業(yè)可以運(yùn)用自身有限的資源,通過網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)產(chǎn)品信息快速的傳達(dá)給消費(fèi)者消費(fèi)者也可以直接和企業(yè)的營(yíng)銷人員進(jìn)行對(duì)話提出自己對(duì)產(chǎn)品的看法和新的意愿這都能夠促使企業(yè)生產(chǎn)出更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。而且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中企業(yè)還可以摒棄中間商的環(huán)節(jié),直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷,通過建立自己的門戶網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的展示結(jié)合電子訂貨結(jié)算系統(tǒng)將產(chǎn)品直接派送到消費(fèi)者手中這一過程將使得企業(yè)的營(yíng)銷過程更加高效、簡(jiǎn)潔、開放且靈活企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品能夠更加快速的被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者也能更加的了解企業(yè)屬性增加信任度。
