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您當前的位置是：五金沖壓件 >> 行業(yè)動態(tài)我國中小五金沖壓企業(yè)銷售不佳的具體表現(xiàn)
發(fā)布時間：2019-05-25 10:18:53
我國中小五金沖壓企業(yè)營銷現(xiàn)狀，目前我國很多中小五金沖壓企業(yè)由于觀念落后于現(xiàn)狀、隊伍管理和執(zhí)行不善、產(chǎn)品目標市場不明確、營銷方式盲從紊亂、銷售渠道不暢等因素導致了企業(yè)營銷業(yè)績不理想營銷能力的強弱直接影響著企業(yè)的發(fā)展。具體表現(xiàn)內(nèi)容如下。
(一)營銷觀念滯后從營銷概念本身上來看,“營”引導著“銷”,“營”是指導,“銷”是結(jié)果二者有機結(jié)合企業(yè)才能夠在市場中如魚得水。而就目前情況來看我國中小五金沖壓企業(yè)的營銷觀念大多都只停留在產(chǎn)品觀念階段,并沒有發(fā)揮“營”的作用。在激烈的市場競爭中漢注重產(chǎn)品的推銷,或許能夠暫時保住產(chǎn)品銷量和市場份額卻不能長久保障企業(yè)的市場地位。很多中小五金沖壓企業(yè)特別是日用五金沖壓企業(yè)沒有領悟到產(chǎn)品促銷只是暫時性營銷的道理,看到別的產(chǎn)品打折便盲目跟風打折促銷廷關注這個產(chǎn)品的消費者頓時覺得這個產(chǎn)品乃至這個品牌不值錢破壞了企業(yè)的形象,最終反而影響銷量。從長遠考慮營銷觀念的滯后將直接影響中小五金沖壓企業(yè)的發(fā)展。
(二)營銷人員管理松散人的發(fā)展城要有確定的發(fā)展目標,企業(yè)也有自身的發(fā)展目標,只有在目標一致,有共同的愿景的時候企業(yè)團隊才能夠發(fā)揮最佳狀態(tài)。我國中小五金沖壓企業(yè)恰恰缺少的就是這種共同愿景,企業(yè)領導往往只看重短期的利益,一味地追求營銷人員的高業(yè)績而不注重理念的導向作用營銷人員只重視自己的銷售提成沒有協(xié)同工作的意識。內(nèi)部領導之間營銷人員之間領導和營銷人員之間段有有效的溝通許多可行的營銷戰(zhàn)略,因為缺乏管理和溝通往往都變成了一句空的口號。這些都導致企業(yè)內(nèi)部人心渙散企業(yè)的營銷計劃執(zhí)行力差造成企業(yè)一盤散沙的局面。
(三)企業(yè)產(chǎn)品不適銷消費者是企業(yè)產(chǎn)品的最終接受者,企業(yè)產(chǎn)品只有贏得消費者的青睞,才能夠有好的業(yè)績右領一定的市場份額。而就目前情況看,許多國內(nèi)的中小五金沖壓企業(yè)在產(chǎn)品銷售時連目標客戶群是誰都沒有搞清楚就盲目的做廣告搞活動,根本就談不上顧及消費者的喜好;一些企業(yè)雖然有在質(zhì)量上很有優(yōu)勢的產(chǎn)品,但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能等方面,不能被消費者所接受最終導致產(chǎn)品滯銷。如今的五金沖壓產(chǎn)品市場產(chǎn)品多而全,消費者更多的是通過對比分析選擇真正適合自己的產(chǎn)品而不是盲目的追求新奇,追求誰的產(chǎn)品廣告做的多。而許多中小五金沖壓企業(yè)并不能真正的認識這一點。
(四)營銷方式無戰(zhàn)略性現(xiàn)代的營銷事實表明企業(yè)市場營銷的業(yè)績70%歸功于企業(yè)的戰(zhàn)略營銷決策和規(guī)劃30%是決策規(guī)劃的實施。而我國的中小五金沖壓企業(yè)并沒有清楚地認識到這一點在營銷方式上忽略了戰(zhàn)略營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性。許多企業(yè)認為所謂營銷就是打廣告、搞促銷盲目的跟著競爭對手在各種媒體上做促銷廣告眉到別的企業(yè)有銷量好的促銷方式就不顧自身情況照搬。殊不知如此缺乏戰(zhàn)略和目標的營銷方式只能給企業(yè)的發(fā)展增添更多的阻力。
(五)銷售渠道陳舊我國許多的中小五金沖壓企業(yè)用的還是陳舊的分銷渠道,即企業(yè)—分銷商—消費者的分銷模式。在這種模式下企業(yè)面向的不是最終客戶群而是大客戶對于銷售前期來說,業(yè)績可能還不錯但是一旦競爭對手有新的產(chǎn)品熱銷在利益驅(qū)使下大客戶便會拋棄企業(yè)威者隨著大客戶自身的實力壯大會自立門戶并隨之帶走旗下企業(yè)的部分消費者而且這樣的分銷模式信息的傳遞是單向的企業(yè)在不斷的給最終消費者灌輸產(chǎn)品信息而消費者卻不能將消費感受反饋給企業(yè)。如此看來分銷渠道的客戶對企業(yè)沒有忠誠度渠道的建立比較脆弱我國中小企業(yè)必須重視建立新的銷售渠道才能為企業(yè)長遠的發(fā)展鋪好路。
(一)營銷觀念滯后從營銷概念本身上來看,“營”引導著“銷”,“營”是指導,“銷”是結(jié)果二者有機結(jié)合企業(yè)才能夠在市場中如魚得水。而就目前情況來看我國中小五金沖壓企業(yè)的營銷觀念大多都只停留在產(chǎn)品觀念階段,并沒有發(fā)揮“營”的作用。在激烈的市場競爭中漢注重產(chǎn)品的推銷,或許能夠暫時保住產(chǎn)品銷量和市場份額卻不能長久保障企業(yè)的市場地位。很多中小五金沖壓企業(yè)特別是日用五金沖壓企業(yè)沒有領悟到產(chǎn)品促銷只是暫時性營銷的道理,看到別的產(chǎn)品打折便盲目跟風打折促銷廷關注這個產(chǎn)品的消費者頓時覺得這個產(chǎn)品乃至這個品牌不值錢破壞了企業(yè)的形象,最終反而影響銷量。從長遠考慮營銷觀念的滯后將直接影響中小五金沖壓企業(yè)的發(fā)展。
(二)營銷人員管理松散人的發(fā)展城要有確定的發(fā)展目標,企業(yè)也有自身的發(fā)展目標,只有在目標一致,有共同的愿景的時候企業(yè)團隊才能夠發(fā)揮最佳狀態(tài)。我國中小五金沖壓企業(yè)恰恰缺少的就是這種共同愿景,企業(yè)領導往往只看重短期的利益,一味地追求營銷人員的高業(yè)績而不注重理念的導向作用營銷人員只重視自己的銷售提成沒有協(xié)同工作的意識。內(nèi)部領導之間營銷人員之間領導和營銷人員之間段有有效的溝通許多可行的營銷戰(zhàn)略,因為缺乏管理和溝通往往都變成了一句空的口號。這些都導致企業(yè)內(nèi)部人心渙散企業(yè)的營銷計劃執(zhí)行力差造成企業(yè)一盤散沙的局面。
(三)企業(yè)產(chǎn)品不適銷消費者是企業(yè)產(chǎn)品的最終接受者,企業(yè)產(chǎn)品只有贏得消費者的青睞,才能夠有好的業(yè)績右領一定的市場份額。而就目前情況看,許多國內(nèi)的中小五金沖壓企業(yè)在產(chǎn)品銷售時連目標客戶群是誰都沒有搞清楚就盲目的做廣告搞活動,根本就談不上顧及消費者的喜好;一些企業(yè)雖然有在質(zhì)量上很有優(yōu)勢的產(chǎn)品,但是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能等方面,不能被消費者所接受最終導致產(chǎn)品滯銷。如今的五金沖壓產(chǎn)品市場產(chǎn)品多而全,消費者更多的是通過對比分析選擇真正適合自己的產(chǎn)品而不是盲目的追求新奇,追求誰的產(chǎn)品廣告做的多。而許多中小五金沖壓企業(yè)并不能真正的認識這一點。
(四)營銷方式無戰(zhàn)略性現(xiàn)代的營銷事實表明企業(yè)市場營銷的業(yè)績70%歸功于企業(yè)的戰(zhàn)略營銷決策和規(guī)劃30%是決策規(guī)劃的實施。而我國的中小五金沖壓企業(yè)并沒有清楚地認識到這一點在營銷方式上忽略了戰(zhàn)略營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性。許多企業(yè)認為所謂營銷就是打廣告、搞促銷盲目的跟著競爭對手在各種媒體上做促銷廣告眉到別的企業(yè)有銷量好的促銷方式就不顧自身情況照搬。殊不知如此缺乏戰(zhàn)略和目標的營銷方式只能給企業(yè)的發(fā)展增添更多的阻力。
(五)銷售渠道陳舊我國許多的中小五金沖壓企業(yè)用的還是陳舊的分銷渠道,即企業(yè)—分銷商—消費者的分銷模式。在這種模式下企業(yè)面向的不是最終客戶群而是大客戶對于銷售前期來說,業(yè)績可能還不錯但是一旦競爭對手有新的產(chǎn)品熱銷在利益驅(qū)使下大客戶便會拋棄企業(yè)威者隨著大客戶自身的實力壯大會自立門戶并隨之帶走旗下企業(yè)的部分消費者而且這樣的分銷模式信息的傳遞是單向的企業(yè)在不斷的給最終消費者灌輸產(chǎn)品信息而消費者卻不能將消費感受反饋給企業(yè)。如此看來分銷渠道的客戶對企業(yè)沒有忠誠度渠道的建立比較脆弱我國中小企業(yè)必須重視建立新的銷售渠道才能為企業(yè)長遠的發(fā)展鋪好路。
