新聞動態(tài)
聯(lián)系我們
聯(lián)系人：任生（客服部）
電話：18511822397 （謝絕推銷）
座機：0769-85386618
傳真：0769-85354923
地址：東莞市長安鎮(zhèn)霄邊第三工業(yè)區(qū)
電話：18511822397 （謝絕推銷）
座機：0769-85386618
傳真：0769-85354923
地址：東莞市長安鎮(zhèn)霄邊第三工業(yè)區(qū)
公司動態(tài)
您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動態(tài)2016年國慶銷售五金彈簧讓客戶迅速簽單
發(fā)布時間：2019-08-26 15:22:07
2016年國慶銷售五金彈簧讓客戶迅速簽單
《專題舉例分享》
地點：銷售五金彈簧。
人物：意向客戶、銷售人員。
目的：銷售人員想將新款的寶馬汽車銷售給客戶。
現(xiàn)狀：銷售人員已經(jīng)對客戶介紹了新款寶馬汽車的所有功能、特色，客戶對汽車的各方面沒有大的異議，但對后的購買還有些說不出的猶豫。客戶沒吱聲，只是背著手，繞著汽車走。
一、傳統(tǒng)銷售方式：
銷售人員向客戶殷殷垂詢：“請問你還有什么不滿意的地方呢？我會盡力為你爭取好處，滿足你的各項需求。先生，付款的地方請往這邊走。”
客戶站在原地，躊躇良久。
畫外音(客戶內(nèi)心獨白)：
我是想換輛汽車，可并不是現(xiàn)在一定要換。
現(xiàn)在是換車的好時機嗎？
這款汽車是我喜歡的嗎？
我都搜羅了一堆汽車資料了，寶馬是不錯，可是比它更好的也很難說就沒有了。“難道我就為了這棵樹犧牲自己可能得到的一片樹林嗎？”還是再等等，去看看別家的汽車。
而且，自己還有位朋友認(rèn)識車行的老板，價格方面說不定可以再優(yōu)惠一些呢。
還有，老婆會喜歡這款汽車嗎？
家里其他人會喜歡嗎？
這款汽車能代表我的地位嗎？
經(jīng)過一番思量，客戶決定再等等看。他的心里念叨著：“汽車都放在這兒啦，又不會自己跑掉。車價如今可是經(jīng)常跌的，就是不跌，都可以請朋友出面再講講價；
而且馬上又到國慶黃金周了，可能還會有其他一些優(yōu)惠。換車這件事也不是很著急，實在不行，先開著自己的舊車嘛。”
點評：
我們可以看到，傳統(tǒng)的銷售方式往往對客戶沒有說出口的異議無效，對打開客戶的心扉沒有一點幫助。
面對客戶緊鎖的心扉，銷售人員必須通過不斷地提問題來排解疑難：測驗客戶的真正異議點并進(jìn)行有效的處理。
但是在關(guān)系沒有真正建立起來之前，客戶對于自己的存疑小心翼翼。
而他們關(guān)起心扉自行思索的結(jié)果，往往就是越想問題越多、越想越覺得不買更好、越想越覺得不買更安全。
二、銷售五金彈簧情景銷售方式：
銷售人員看著客戶猶豫的樣子，知道自己已經(jīng)將銷售推進(jìn)到了客戶決定購買與否的臨界點，其實這也是一個如何將99℃的水燒到100℃的問題。
這時候，客戶在理性層面該考慮的各種因素已經(jīng)考慮得差不多了；但是在心理層面，銷售人員與客戶還沒有建立起任何聯(lián)系，客戶在心里始終沒有安全感，害怕自己買入不當(dāng)?shù)纳唐?，或者時機不當(dāng)，成本相對投入過高。
心扉緊鎖的結(jié)果是：客戶的情緒沒有被調(diào)動起來，反而漸行漸遠(yuǎn)。于是，盡管負(fù)責(zé)客戶理性思考、辨別、分析的左腦開足馬力，但強力運行的結(jié)果還不足以調(diào)動他的行為。
這時，銷售人員必須要往他負(fù)責(zé)感性情緒運作的右腦上添“一把火”，燃起他購買的激情。
“先生，來，請進(jìn)入我們的駕駛室，親身感受一下駕駛的快感吧。
來，坐好。你想象一下：
仲夏傍晚開著這輛汽車馳騁在海濱大道上，無盡的美景撲向你的眼簾，微成的海風(fēng)吹拂著你的頭發(fā)，車?yán)锒际悄闼矚g的皮革的味道，同時伴隨著優(yōu)美的音樂；
車?yán)镞€有車載冰箱，里面裝滿了美食、美酒。你身邊就坐著你愛的家人、朋友，他們和你一起共享這生活中美好的時光。這輛汽車就像你家的愛犬一樣，它將會陪著你度過無數(shù)的晨昏，見證你生命中每一個重要的時刻。
如果我是你，我將會盡快邀請這樣一位‘朋友’進(jìn)入到我的生命旅程中。而且現(xiàn)在正是9月，天高氣爽，何不趁現(xiàn)在就把這款愛車開回家呢？”
隨著銷售人員的描述，客戶仿佛覺得自己已經(jīng)飄出了汽車銷售廳，好像看到自己正駕駛著這輛汽車，在9月明媚陽光的照耀下，充分享受著生活中美好的時光。
呼應(yīng)著情緒，客戶身體內(nèi)的悠然感覺被喚起，自由地流動起來。這種忽然涌現(xiàn)出來對生活的熱愛與激情，讓他決定盡快擁有這輛汽車??
其實，在每個人的潛意識里，誰都追求擁有更美好的生活。因而誰會拒絕更美好的生活以及那種生活所帶來的感受呢？隨之，他發(fā)話：“嗯，你們的付款方式是怎樣的？”
銷售五金彈簧情景銷售的結(jié)果是：
客戶決定將這款寶馬汽車作為自己的好友，馬上邀請它進(jìn)入自己的生命歷程，一起經(jīng)歷、見證自己人生路上的風(fēng)風(fēng)雨雨……
《專題舉例分享》
地點：銷售五金彈簧。
人物：意向客戶、銷售人員。
目的：銷售人員想將新款的寶馬汽車銷售給客戶。
現(xiàn)狀：銷售人員已經(jīng)對客戶介紹了新款寶馬汽車的所有功能、特色，客戶對汽車的各方面沒有大的異議，但對后的購買還有些說不出的猶豫。客戶沒吱聲，只是背著手，繞著汽車走。
一、傳統(tǒng)銷售方式：
銷售人員向客戶殷殷垂詢：“請問你還有什么不滿意的地方呢？我會盡力為你爭取好處，滿足你的各項需求。先生，付款的地方請往這邊走。”
客戶站在原地，躊躇良久。
畫外音(客戶內(nèi)心獨白)：
我是想換輛汽車，可并不是現(xiàn)在一定要換。
現(xiàn)在是換車的好時機嗎？
這款汽車是我喜歡的嗎？
我都搜羅了一堆汽車資料了，寶馬是不錯，可是比它更好的也很難說就沒有了。“難道我就為了這棵樹犧牲自己可能得到的一片樹林嗎？”還是再等等，去看看別家的汽車。
而且，自己還有位朋友認(rèn)識車行的老板，價格方面說不定可以再優(yōu)惠一些呢。
還有，老婆會喜歡這款汽車嗎？
家里其他人會喜歡嗎？
這款汽車能代表我的地位嗎？
經(jīng)過一番思量，客戶決定再等等看。他的心里念叨著：“汽車都放在這兒啦，又不會自己跑掉。車價如今可是經(jīng)常跌的，就是不跌，都可以請朋友出面再講講價；
而且馬上又到國慶黃金周了，可能還會有其他一些優(yōu)惠。換車這件事也不是很著急，實在不行，先開著自己的舊車嘛。”
點評：
我們可以看到，傳統(tǒng)的銷售方式往往對客戶沒有說出口的異議無效，對打開客戶的心扉沒有一點幫助。
面對客戶緊鎖的心扉，銷售人員必須通過不斷地提問題來排解疑難：測驗客戶的真正異議點并進(jìn)行有效的處理。
但是在關(guān)系沒有真正建立起來之前，客戶對于自己的存疑小心翼翼。
而他們關(guān)起心扉自行思索的結(jié)果，往往就是越想問題越多、越想越覺得不買更好、越想越覺得不買更安全。
二、銷售五金彈簧情景銷售方式：
銷售人員看著客戶猶豫的樣子，知道自己已經(jīng)將銷售推進(jìn)到了客戶決定購買與否的臨界點，其實這也是一個如何將99℃的水燒到100℃的問題。
這時候，客戶在理性層面該考慮的各種因素已經(jīng)考慮得差不多了；但是在心理層面，銷售人員與客戶還沒有建立起任何聯(lián)系，客戶在心里始終沒有安全感，害怕自己買入不當(dāng)?shù)纳唐?，或者時機不當(dāng)，成本相對投入過高。
心扉緊鎖的結(jié)果是：客戶的情緒沒有被調(diào)動起來，反而漸行漸遠(yuǎn)。于是，盡管負(fù)責(zé)客戶理性思考、辨別、分析的左腦開足馬力，但強力運行的結(jié)果還不足以調(diào)動他的行為。
這時，銷售人員必須要往他負(fù)責(zé)感性情緒運作的右腦上添“一把火”，燃起他購買的激情。
“先生，來，請進(jìn)入我們的駕駛室，親身感受一下駕駛的快感吧。
來，坐好。你想象一下：
仲夏傍晚開著這輛汽車馳騁在海濱大道上，無盡的美景撲向你的眼簾，微成的海風(fēng)吹拂著你的頭發(fā)，車?yán)锒际悄闼矚g的皮革的味道，同時伴隨著優(yōu)美的音樂；
車?yán)镞€有車載冰箱，里面裝滿了美食、美酒。你身邊就坐著你愛的家人、朋友，他們和你一起共享這生活中美好的時光。這輛汽車就像你家的愛犬一樣，它將會陪著你度過無數(shù)的晨昏，見證你生命中每一個重要的時刻。
如果我是你，我將會盡快邀請這樣一位‘朋友’進(jìn)入到我的生命旅程中。而且現(xiàn)在正是9月，天高氣爽，何不趁現(xiàn)在就把這款愛車開回家呢？”
隨著銷售人員的描述，客戶仿佛覺得自己已經(jīng)飄出了汽車銷售廳，好像看到自己正駕駛著這輛汽車，在9月明媚陽光的照耀下，充分享受著生活中美好的時光。
呼應(yīng)著情緒，客戶身體內(nèi)的悠然感覺被喚起，自由地流動起來。這種忽然涌現(xiàn)出來對生活的熱愛與激情，讓他決定盡快擁有這輛汽車??
其實，在每個人的潛意識里，誰都追求擁有更美好的生活。因而誰會拒絕更美好的生活以及那種生活所帶來的感受呢？隨之，他發(fā)話：“嗯，你們的付款方式是怎樣的？”
銷售五金彈簧情景銷售的結(jié)果是：
客戶決定將這款寶馬汽車作為自己的好友，馬上邀請它進(jìn)入自己的生命歷程，一起經(jīng)歷、見證自己人生路上的風(fēng)風(fēng)雨雨……
