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發(fā)布時(shí)間：2019-08-26 15:22:07
故事一：
有一家賣瓜子的小店兒生意特火,其它同類商家怎么也比不上,其中“玄機(jī)”何在? 該店老板說：“其實(shí),我們家瓜子除了味道獨(dú)特以外,在經(jīng)營方面還有一個(gè)小技巧.就是在稱量時(shí),別人家總是先抓一大把,稱的時(shí)候再把多的拿掉；而我家總是先估計(jì)得差不多,然后再添點(diǎn).這‘添一點(diǎn)’的動作看似細(xì)小,卻符合顧客的微妙心理,許多人都害怕缺斤短兩,‘拿掉’的動作更增加了這一顧慮,而‘添點(diǎn)’則讓人感到分量給足了,心里踏實(shí),所以就樂于登門。”
故事二：
美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次地征求總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時(shí)間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯(cuò)!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。不久，這個(gè)出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了。”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時(shí)候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。
故事三：
有個(gè)人要買驢,但不知那頭驢的品性,就先牽來試用兩天.他把驢牽到自家牲口棚,和已有的三頭驢系在一起.這三頭驢,一頭勤快,一頭懶惰,一頭善于討好,人人對此了解得一清二楚. 這新買的驢子被牽回家后,不和別的驢子站在一起,只走到那頭好吃懶做的驢子旁邊.買驢人見狀,二話沒說,馬上又牽著這頭驢子回到市場上去.“你還沒有好好試試呢.”賣驢的人說.“不必再試了.”買驢的人回答說,“現(xiàn)在我知道它是什么樣的驢了。”
有一家賣瓜子的小店兒生意特火,其它同類商家怎么也比不上,其中“玄機(jī)”何在? 該店老板說：“其實(shí),我們家瓜子除了味道獨(dú)特以外,在經(jīng)營方面還有一個(gè)小技巧.就是在稱量時(shí),別人家總是先抓一大把,稱的時(shí)候再把多的拿掉；而我家總是先估計(jì)得差不多,然后再添點(diǎn).這‘添一點(diǎn)’的動作看似細(xì)小,卻符合顧客的微妙心理,許多人都害怕缺斤短兩,‘拿掉’的動作更增加了這一顧慮,而‘添點(diǎn)’則讓人感到分量給足了,心里踏實(shí),所以就樂于登門。”
故事二：
美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次地征求總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時(shí)間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯(cuò)!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。不久，這個(gè)出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本?？偨y(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了。”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時(shí)候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。
故事三：
有個(gè)人要買驢,但不知那頭驢的品性,就先牽來試用兩天.他把驢牽到自家牲口棚,和已有的三頭驢系在一起.這三頭驢,一頭勤快,一頭懶惰,一頭善于討好,人人對此了解得一清二楚. 這新買的驢子被牽回家后,不和別的驢子站在一起,只走到那頭好吃懶做的驢子旁邊.買驢人見狀,二話沒說,馬上又牽著這頭驢子回到市場上去.“你還沒有好好試試呢.”賣驢的人說.“不必再試了.”買驢的人回答說,“現(xiàn)在我知道它是什么樣的驢了。”
