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您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動(dòng)態(tài)五金沖壓件營(yíng)銷的秘訣之說話的技巧
發(fā)布時(shí)間：2019-08-26 15:22:07
五金沖壓件營(yíng)銷的秘訣之說話的技巧,二次大戰(zhàn)的時(shí)候，美國(guó)軍方推出了一個(gè)保險(xiǎn)，這個(gè)保險(xiǎn)是什么內(nèi)容呢？如果每個(gè)士兵每個(gè)月交10元錢，那么萬一上戰(zhàn)場(chǎng)犧牲了，他會(huì)得到1萬美元。這個(gè)保險(xiǎn)出來以后，軍方認(rèn)為大家肯定會(huì)踴躍購(gòu)買。結(jié)果他們就把命令下到各連，要每個(gè)連的連長(zhǎng)向大家宣布這種險(xiǎn)種已經(jīng)出現(xiàn)了，希望大家購(gòu)買。 這時(shí)其中的一個(gè)連，按照上級(jí)的命令，把戰(zhàn)士們召集到一起，向大家說明這了個(gè)情況，可是這個(gè)連沒有一個(gè)人購(gòu)買這種產(chǎn)品。連長(zhǎng)就納悶了說：“這可怎么辦？怎么會(huì)是這個(gè)樣子呢？” 大家的心理其實(shí)也很簡(jiǎn)單，在戰(zhàn)場(chǎng)上連命都將要沒有了，過了今天都不知道明天在哪里了，我還買這個(gè)保險(xiǎn)有什么用呀？10美元還不如買兩瓶酒喝呢！所以大家都不愿意購(gòu)買。 這時(shí)連里的一個(gè)老兵站起來說：“連長(zhǎng)，讓我來和大家解釋一下這個(gè)保險(xiǎn)的事情。我來幫助你銷售一下。”連長(zhǎng)很不以為然：“我都說服不了。你來能有什么辦法呀？既然你愿意說，那你就來試一試吧。” 這個(gè)老兵就站起來對(duì)大家說：“弟兄們，我和大家來溝通一下。我所理解的這個(gè)保險(xiǎn)的含義，是這個(gè)樣子的，戰(zhàn)爭(zhēng)開始了，大家都將會(huì)被派到前線上去，假如你投保了的話，如果到了前線你被打死了，你會(huì)怎么樣？你會(huì)得到政府賠給你家屬的1萬美元……” 這時(shí)候有位士兵嘀咕：“反正已經(jīng)死了，一萬美元有什么用？” 老兵馬上說：“你們想一下，如果戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了，政府會(huì)派誰先上戰(zhàn)場(chǎng)呢？是戰(zhàn)死了需要賠償1萬美元的士兵上，還是戰(zhàn)死了也白死的不用賠給一分錢的士兵呢？” 老兵這一番話說完之后是什么結(jié)果？全連弟兄紛紛投保，大家都不愿成為那個(gè)被第一個(gè)派上戰(zhàn)場(chǎng)的人。
五金沖壓件這個(gè)故事告訴我們，要做好營(yíng)銷，首先就要學(xué)會(huì)分析和多方位思考，然后再層層引導(dǎo)客戶，讓他們明白自己的投資和其中的利害，以達(dá)到我們營(yíng)銷的目的。
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