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地址：東莞市長安鎮(zhèn)霄邊第三工業(yè)區(qū)
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您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動態(tài)銷售五金沖壓件如何快速提高自身銷售能力？
發(fā)布時間：2019-08-26 15:22:07
銷售五金沖壓件如何快速提高自身銷售能力？
銷售五金沖壓件學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
1、首次接觸客戶不知道說什么，怎么辦？
2、與客戶交流，不懂客戶的言外之意？
3、和客戶報(bào)完價，沒有下文怎么破？
我同學(xué)總是跟我說，別看見客戶，上來就嘚啵嘚啵說自己產(chǎn)品這個好，那個棒的，因?yàn)榧追經(jīng)]有信任基礎(chǔ)，你只是說的熱鬧而已，客戶根本聽不進(jìn)去，也不會去理解和認(rèn)同。所以，我們要改變自己的銷售策略哦，欲擒故縱，這個實(shí)在太重要啦！
如果你不懂客戶所在行業(yè)，就要在拜訪客戶前，多做市調(diào)，摘錄相關(guān)信息，記熟悉后再去拜訪客戶，效果比現(xiàn)在開單遇阻強(qiáng)太多了。銷售圈子有句名言，“不做準(zhǔn)備就等著準(zhǔn)備失??！”
第一次見面，多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞、發(fā)財(cái)故事、商業(yè)模式、英雄豪杰和失敗案例，大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關(guān)心，而不是上門推銷產(chǎn)品，容易博得客戶好感哦，因?yàn)榭蛻魧⒛憧闯墒前雮€行業(yè)人士，大家說話會變得輕松一些，現(xiàn)在，你的模糊銷售主張的動作開始見效，氣氛出來了，什么都好談啦。
以后隨著拜訪次數(shù)增加，這單就有希望拿下了。
銷售五金沖壓件你說“不懂客戶的言外之意”，客戶還能有什么意思？無外乎：
1、能否先免費(fèi)試用？
2、產(chǎn)品質(zhì)量到底行不行啊，供貨穩(wěn)定嗎？別拿我們當(dāng)小白！
3、你在公司能干多久？別說我剛跟你簽訂，你辭職了，到時我找誰去？
4、底價是多少？
5、付款能否給到優(yōu)？
銷售五金沖壓件客戶無非就關(guān)系這幾個方面，你聽不懂客戶的言外之意，就多往這幾個方面想想吧，一般OK！
所有的甲方砍價的本質(zhì)，都是因?yàn)榭颓殛P(guān)系差造成的！我總是認(rèn)為，開單 =人情做透 + 利益驅(qū)動，人情做透決定你能否開單，而利益驅(qū)動決定你是否開單，其中，利益驅(qū)動不是說給客戶紅包，而是說咱們提供的產(chǎn)品和服務(wù)能否滿足客戶需求。
銷售五金沖壓件你人情做的不好，客戶當(dāng)然要砍你的價啦，咱們想一想，如果客戶是你的哥哥或姐姐，他們會玩命砍你的價嗎？所以，你想開單，首先是要把客情做好。
銷售五金沖壓件學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
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我同學(xué)總是跟我說，別看見客戶，上來就嘚啵嘚啵說自己產(chǎn)品這個好，那個棒的，因?yàn)榧追經(jīng)]有信任基礎(chǔ)，你只是說的熱鬧而已，客戶根本聽不進(jìn)去，也不會去理解和認(rèn)同。所以，我們要改變自己的銷售策略哦，欲擒故縱，這個實(shí)在太重要啦！
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4、底價是多少？
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