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您當前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動態(tài)銷售五金彈簧人員必知知識流程分析
發(fā)布時間：2019-08-26 15:22:07
一、關于銷售五金彈簧三步：
1、找到客戶群，逐個建立聯(lián)系；
2、建立關系和信任度（過程漫長但很關鍵）；
3、建立合作關系，回頭客 + 轉(zhuǎn)介紹。
建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任你的人品，如何信任你推銷的產(chǎn)品？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎？正所謂人品 = 產(chǎn)品；
建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話題不長久，欲速則不達；談一次產(chǎn)品即可，功夫該用在建立友誼方面；
建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售人員，那么，咱們機會來了……
二、銷售分析：
1.五金彈簧找不到精準客戶群，你首先要熟悉你的產(chǎn)品知識，然后挑選出你公司產(chǎn)品的一類或者兩類產(chǎn)品，把這兩類產(chǎn)品知識做到熟悉，然后根據(jù)這兩類產(chǎn)品找到客戶。
2.根據(jù)你挑選出來的客戶分成ABC三類，A類重要的客戶首先要上門拜訪，掌握客戶的更多的信息和需求。在提供針對的服務和產(chǎn)品。同時做好人情做透工作。B類客戶適當?shù)陌菰L，同時送小禮物，維持人情。C類客戶用短信維護人情。先搞定一批A類客戶，然后在從B類客戶里挑選一些做A類客戶。這樣分段搞定客戶，降低同時搞定很多客戶的難度。
3.五金彈簧繞不過銷售這關更簡單了！你就直接換個話術去搞定客戶吧！比如你可以冒充跟他們工程有關的部門人員，不要說你是銷售的，而且有很重要的事情跟他們的工程人員溝通，這不就過去了。我這個話術不一定都好使，具體的話術你可以根據(jù)實際情況從新提交一下。
4.五金彈簧擠不進淘寶店鋪你可從價格磨刀石這塊想辦法，多一家公司多一個產(chǎn)品總沒壞處吧！然后慢慢滲透進入，后徹底搞死競品，當然你也可以收集一些促銷案例分段寄給客戶，慢慢的提供增值服務做輔助的營銷。
1、找到客戶群，逐個建立聯(lián)系；
2、建立關系和信任度（過程漫長但很關鍵）；
3、建立合作關系，回頭客 + 轉(zhuǎn)介紹。
建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任你的人品，如何信任你推銷的產(chǎn)品？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎？正所謂人品 = 產(chǎn)品；
建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話題不長久，欲速則不達；談一次產(chǎn)品即可，功夫該用在建立友誼方面；
建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售人員，那么，咱們機會來了……
二、銷售分析：
1.五金彈簧找不到精準客戶群，你首先要熟悉你的產(chǎn)品知識，然后挑選出你公司產(chǎn)品的一類或者兩類產(chǎn)品，把這兩類產(chǎn)品知識做到熟悉，然后根據(jù)這兩類產(chǎn)品找到客戶。
2.根據(jù)你挑選出來的客戶分成ABC三類，A類重要的客戶首先要上門拜訪，掌握客戶的更多的信息和需求。在提供針對的服務和產(chǎn)品。同時做好人情做透工作。B類客戶適當?shù)陌菰L，同時送小禮物，維持人情。C類客戶用短信維護人情。先搞定一批A類客戶，然后在從B類客戶里挑選一些做A類客戶。這樣分段搞定客戶，降低同時搞定很多客戶的難度。
3.五金彈簧繞不過銷售這關更簡單了！你就直接換個話術去搞定客戶吧！比如你可以冒充跟他們工程有關的部門人員，不要說你是銷售的，而且有很重要的事情跟他們的工程人員溝通，這不就過去了。我這個話術不一定都好使，具體的話術你可以根據(jù)實際情況從新提交一下。
4.五金彈簧擠不進淘寶店鋪你可從價格磨刀石這塊想辦法，多一家公司多一個產(chǎn)品總沒壞處吧！然后慢慢滲透進入，后徹底搞死競品，當然你也可以收集一些促銷案例分段寄給客戶，慢慢的提供增值服務做輔助的營銷。
