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您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動態(tài)五金彈簧銷售兩大成交秘訣人情做透利益驅(qū)動
發(fā)布時間：2019-08-26 15:22:07
五金彈簧兩大銷售思路：
思路一：人情做透 + 利益驅(qū)動 = 奪單
思路二：常規(guī)思路做透 + 非常規(guī)思路 = 項(xiàng)目操盤成功
所謂的人情做透，五金彈簧有位銷售高手說得好：“經(jīng)常去拜會客戶，關(guān)懷客戶。維護(hù)老客戶的成本絕對比新開發(fā)客戶的成本低。收集信息越細(xì)越好，比如客戶身份證號，生日前發(fā)送祝福；每周介紹好吃的好玩的，做生活好幫手；而更高層次則是，哪天客戶打電話讓你幫忙接一下小孩，你，成功了！”一句話，客戶 = 我的朋友 + 師兄弟 + 哥們 + 鐵子….. 取得客戶信任是無價之寶，因?yàn)橐磺袖N售都建立在信任基礎(chǔ)上！呵呵，人都搞定了，事情還不能搞定？
所謂的利益驅(qū)動，則指在利益交換基礎(chǔ)上，挖掘或創(chuàng)造客戶需求，乙方提出完美解決方案，充分滿足客戶需求。實(shí)現(xiàn)利益驅(qū)動，需要一些策劃本事和深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到與客戶的共鳴點(diǎn)。
五金彈簧保證做好人情做透和利益驅(qū)動兩大方面，即使在殘酷商戰(zhàn)環(huán)境中，即使面對如狼似虎競爭對手，咱們的銷售都將無往不利，所向披靡！
做銷售開單 = 人情做透 + 利益驅(qū)動（滿足客戶需求）
等人情做透，大家成為朋友之后，再用利益驅(qū)動來說服客戶，也就是提供的產(chǎn)品、價格、服務(wù)滿足客戶的需求。
其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅(qū)動決定你開單大小。
利益驅(qū)動 = 品牌 + 質(zhì)量 + 未來預(yù)期（客戶利益） + 價格 + 付款方式 + 售后服務(wù)（含增值服務(wù)） + 供貨周期 + 貨源穩(wěn)定 + 其他因素。
你看這個利益驅(qū)動的公式啊，除了價格，還有質(zhì)量 、付款方式 、 售后服務(wù)、 供貨周期等等單項(xiàng)啊，這里面肯定就有你們的優(yōu)勢了，激發(fā)自身優(yōu)勢，打擊對手痛點(diǎn)，咱們機(jī)會肯定是有，你加盟公司之前，產(chǎn)品一直在出貨吧，那么那些客戶不嫌棄咱們價格沒有優(yōu)勢嗎？
銷售說來說去，萬變不離其宗。書店里無數(shù)介紹銷售技巧的書籍，在我看來大都把銷售神秘化了，一些所謂的專家把銷售搞得神乎其神，變化莫測，甚至總結(jié)幾百條原則，其實(shí)都是給銷售蓋上一層神秘面紗而已。有那么高深莫測嗎？想當(dāng)年李嘉誠賣塑料花時，讀過什么銷售書？王永慶辦臺塑廠時，上過MBA嗎？你只要領(lǐng)悟好兩條思路，時時對照著實(shí)踐，將來也會成為銷售高手和創(chuàng)業(yè)能手。很多人告訴我，他們正在學(xué)習(xí)實(shí)踐，而且都取得了各自的成功。
五金彈簧做事方法好比是釣魚技術(shù) + 魚餌制作。我們認(rèn)為兩大成交秘訣是人情做透 + 利益驅(qū)動，所有的做事方法都是圍繞人情做透和利益驅(qū)動來行事。我們分兩點(diǎn)來做解釋。
第一，人情做透 = 釣魚技術(shù)！釣魚高手知道在魚塘什么位置下桿合適，知道什么時間段垂釣收獲大，知道浮漂怎么動就有魚兒在吃鉤子，高手們一出手就有收獲啊。釣魚技術(shù)越高，說明咱們?nèi)饲樽鐾傅姆椒ㄔ胶茫芩膬蓳芮Ы?，一出手就是絕活。
第二，利益驅(qū)動 = 魚餌制作。為了吸引更多魚兒來吃食，需要制作味道上乘的魚餌，正所謂一方魚吃一方餌，一方餌釣一方魚，制作素食魚餌與蚯蚓魚餌，釣上來的魚不盡相同。這就好比咱們需要找尋各種利益來滿足客戶需求，達(dá)到驅(qū)動雙方合作的目的。
思路一：人情做透 + 利益驅(qū)動 = 奪單
思路二：常規(guī)思路做透 + 非常規(guī)思路 = 項(xiàng)目操盤成功
所謂的人情做透，五金彈簧有位銷售高手說得好：“經(jīng)常去拜會客戶，關(guān)懷客戶。維護(hù)老客戶的成本絕對比新開發(fā)客戶的成本低。收集信息越細(xì)越好，比如客戶身份證號，生日前發(fā)送祝福；每周介紹好吃的好玩的，做生活好幫手；而更高層次則是，哪天客戶打電話讓你幫忙接一下小孩，你，成功了！”一句話，客戶 = 我的朋友 + 師兄弟 + 哥們 + 鐵子….. 取得客戶信任是無價之寶，因?yàn)橐磺袖N售都建立在信任基礎(chǔ)上！呵呵，人都搞定了，事情還不能搞定？
所謂的利益驅(qū)動，則指在利益交換基礎(chǔ)上，挖掘或創(chuàng)造客戶需求，乙方提出完美解決方案，充分滿足客戶需求。實(shí)現(xiàn)利益驅(qū)動，需要一些策劃本事和深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到與客戶的共鳴點(diǎn)。
五金彈簧保證做好人情做透和利益驅(qū)動兩大方面，即使在殘酷商戰(zhàn)環(huán)境中，即使面對如狼似虎競爭對手，咱們的銷售都將無往不利，所向披靡！
做銷售開單 = 人情做透 + 利益驅(qū)動（滿足客戶需求）
等人情做透，大家成為朋友之后，再用利益驅(qū)動來說服客戶，也就是提供的產(chǎn)品、價格、服務(wù)滿足客戶的需求。
其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅(qū)動決定你開單大小。
利益驅(qū)動 = 品牌 + 質(zhì)量 + 未來預(yù)期（客戶利益） + 價格 + 付款方式 + 售后服務(wù)（含增值服務(wù)） + 供貨周期 + 貨源穩(wěn)定 + 其他因素。
你看這個利益驅(qū)動的公式啊，除了價格，還有質(zhì)量 、付款方式 、 售后服務(wù)、 供貨周期等等單項(xiàng)啊，這里面肯定就有你們的優(yōu)勢了，激發(fā)自身優(yōu)勢，打擊對手痛點(diǎn)，咱們機(jī)會肯定是有，你加盟公司之前，產(chǎn)品一直在出貨吧，那么那些客戶不嫌棄咱們價格沒有優(yōu)勢嗎？
銷售說來說去，萬變不離其宗。書店里無數(shù)介紹銷售技巧的書籍，在我看來大都把銷售神秘化了，一些所謂的專家把銷售搞得神乎其神，變化莫測，甚至總結(jié)幾百條原則，其實(shí)都是給銷售蓋上一層神秘面紗而已。有那么高深莫測嗎？想當(dāng)年李嘉誠賣塑料花時，讀過什么銷售書？王永慶辦臺塑廠時，上過MBA嗎？你只要領(lǐng)悟好兩條思路，時時對照著實(shí)踐，將來也會成為銷售高手和創(chuàng)業(yè)能手。很多人告訴我，他們正在學(xué)習(xí)實(shí)踐，而且都取得了各自的成功。
五金彈簧做事方法好比是釣魚技術(shù) + 魚餌制作。我們認(rèn)為兩大成交秘訣是人情做透 + 利益驅(qū)動，所有的做事方法都是圍繞人情做透和利益驅(qū)動來行事。我們分兩點(diǎn)來做解釋。
第一，人情做透 = 釣魚技術(shù)！釣魚高手知道在魚塘什么位置下桿合適，知道什么時間段垂釣收獲大，知道浮漂怎么動就有魚兒在吃鉤子，高手們一出手就有收獲啊。釣魚技術(shù)越高，說明咱們?nèi)饲樽鐾傅姆椒ㄔ胶茫芩膬蓳芮Ы?，一出手就是絕活。
第二，利益驅(qū)動 = 魚餌制作。為了吸引更多魚兒來吃食，需要制作味道上乘的魚餌，正所謂一方魚吃一方餌，一方餌釣一方魚，制作素食魚餌與蚯蚓魚餌，釣上來的魚不盡相同。這就好比咱們需要找尋各種利益來滿足客戶需求，達(dá)到驅(qū)動雙方合作的目的。
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