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公司動態(tài)
您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動態(tài)關(guān)于市場調(diào)查對五金彈簧銷售的作用分析
發(fā)布時間：2019-08-26 15:22:07
很多銷售五金彈簧前輩說過，在研究自身、研究消費(fèi)者、研究競品時，花多少時間都不為過。這些研究都可以用一個詞來概括，就是市調(diào)！
有大部分銷售學(xué)員向前輩咨詢學(xué)習(xí)方面的問題時，都是直接問的方法和技巧，其中有些銷售學(xué)員的問法是不一樣的，他們聚焦在一個點(diǎn)上面，他們問的是如何學(xué)習(xí)稻盛和夫案例，他們把自己的方法說出來，我大概了解了一下他們的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣后，我的理解是：假如你先市調(diào)，有了解有心得體會，找出方法方向后，別人給予指點(diǎn)，你會在自己的理解上面做進(jìn)一步升華，就有點(diǎn)醒作用，執(zhí)行力以及體會都會很強(qiáng)。而沒有市調(diào)和自己的理解時，只是單純被動地接受別人的方法，要么不適應(yīng)自身，要么帶有懷疑心里，所得自然就少了。假如自己市調(diào)所得的想法與結(jié)果，與正確的方向是相反的，當(dāng)你與別人溝通時就會發(fā)現(xiàn)問題，那么你的疑惑就會成為你大的動力，進(jìn)一步加深你的印象和理解。先市調(diào)，并有自己的想法與看法后，再與人溝通了解，再向高手學(xué)習(xí)。我認(rèn)為，這也是一種冠軍級習(xí)慣！
銷售五金彈簧工作的市調(diào)宏觀大體可劃分兩個方向：線上，線下。線上市調(diào)的優(yōu)勢是，數(shù)據(jù)多，基本知識全面，能快捷收集到信息。劣勢是核心技術(shù)，核心數(shù)據(jù)缺乏。信息重復(fù)率高，需對關(guān)鍵詞有了解和練習(xí)才能收集到全面有用信息。信息準(zhǔn)確率不一定精準(zhǔn)。線下市調(diào)的優(yōu)勢是，可轉(zhuǎn)換不同身份收集信息，易獲得核心數(shù)據(jù)，信息準(zhǔn)確率較為精準(zhǔn)。劣勢是身份確認(rèn)后不易轉(zhuǎn)變，信息收集成本高，單位時間信息收集率低。
繼續(xù)細(xì)分，從市調(diào)的對象做細(xì)分，可分為3個方向：行業(yè)狀況，消費(fèi)者，競爭對手。行業(yè)狀況，主要研究本行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及行業(yè)生存條件等方面內(nèi)容，密切注意新技術(shù)在本行業(yè)的運(yùn)用，也要關(guān)注與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)動向。就像老大跟客戶聊到頁巖氣的話題，假如在本行業(yè)你能了解到新高端的技術(shù)，在與老板的交談中，透露出來，那么在老板的心目中，你就變了一個樣，不信你去試試。消費(fèi)者：了解消費(fèi)者的需求洞察、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與態(tài)度、消費(fèi)者的滿意度研究、消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣與方式、消費(fèi)者的生活形態(tài)與價值觀研究、產(chǎn)品概念測試、廣告及媒體研究等等。競爭對手：主要了解行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌的知名度研究、市場占有率分析、競爭品牌市場行為分析（包括主要經(jīng)營者的變動及其它動向）。
競爭不僅來自于同行業(yè)同類的產(chǎn)品，還來自例如替代品、新加入的競爭者等多方面的威脅。有些行業(yè)新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，因而替代品威脅成為主要的競爭壓力，就應(yīng)成為競爭調(diào)查的重點(diǎn)內(nèi)容。競爭對手是重點(diǎn)研究對象之一，少就是多的原則，就先聚集到這一個點(diǎn)上。先確認(rèn)競爭對手，收集競爭對手基本信息，先線上市調(diào)，收集競爭對手的基本資料，并建檔記錄。根據(jù)收集的信息，把競爭對手分類，按重點(diǎn)，一般，輕微劃分，重點(diǎn)對手重點(diǎn)了解。接下來就是線下市調(diào)，利用身份的轉(zhuǎn)變收集不同的信息，如技術(shù)人員，五金彈簧項目銷售商，商家，客戶，代理商等等。主要收集信息包括：價格、性能、參數(shù)、營銷模式，銷售團(tuán)隊大小，主要銷售渠道，產(chǎn)品在該地區(qū)知名度，市場占有率，發(fā)展方向，新技術(shù)研究等等方面。對于新加入的競爭者也要留有足夠的重視。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
有大部分銷售學(xué)員向前輩咨詢學(xué)習(xí)方面的問題時，都是直接問的方法和技巧，其中有些銷售學(xué)員的問法是不一樣的，他們聚焦在一個點(diǎn)上面，他們問的是如何學(xué)習(xí)稻盛和夫案例，他們把自己的方法說出來，我大概了解了一下他們的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣后，我的理解是：假如你先市調(diào)，有了解有心得體會，找出方法方向后，別人給予指點(diǎn)，你會在自己的理解上面做進(jìn)一步升華，就有點(diǎn)醒作用，執(zhí)行力以及體會都會很強(qiáng)。而沒有市調(diào)和自己的理解時，只是單純被動地接受別人的方法，要么不適應(yīng)自身，要么帶有懷疑心里，所得自然就少了。假如自己市調(diào)所得的想法與結(jié)果，與正確的方向是相反的，當(dāng)你與別人溝通時就會發(fā)現(xiàn)問題，那么你的疑惑就會成為你大的動力，進(jìn)一步加深你的印象和理解。先市調(diào)，并有自己的想法與看法后，再與人溝通了解，再向高手學(xué)習(xí)。我認(rèn)為，這也是一種冠軍級習(xí)慣！
銷售五金彈簧工作的市調(diào)宏觀大體可劃分兩個方向：線上，線下。線上市調(diào)的優(yōu)勢是，數(shù)據(jù)多，基本知識全面，能快捷收集到信息。劣勢是核心技術(shù)，核心數(shù)據(jù)缺乏。信息重復(fù)率高，需對關(guān)鍵詞有了解和練習(xí)才能收集到全面有用信息。信息準(zhǔn)確率不一定精準(zhǔn)。線下市調(diào)的優(yōu)勢是，可轉(zhuǎn)換不同身份收集信息，易獲得核心數(shù)據(jù)，信息準(zhǔn)確率較為精準(zhǔn)。劣勢是身份確認(rèn)后不易轉(zhuǎn)變，信息收集成本高，單位時間信息收集率低。
繼續(xù)細(xì)分，從市調(diào)的對象做細(xì)分，可分為3個方向：行業(yè)狀況，消費(fèi)者，競爭對手。行業(yè)狀況，主要研究本行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及行業(yè)生存條件等方面內(nèi)容，密切注意新技術(shù)在本行業(yè)的運(yùn)用，也要關(guān)注與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)動向。就像老大跟客戶聊到頁巖氣的話題，假如在本行業(yè)你能了解到新高端的技術(shù)，在與老板的交談中，透露出來，那么在老板的心目中，你就變了一個樣，不信你去試試。消費(fèi)者：了解消費(fèi)者的需求洞察、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與態(tài)度、消費(fèi)者的滿意度研究、消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣與方式、消費(fèi)者的生活形態(tài)與價值觀研究、產(chǎn)品概念測試、廣告及媒體研究等等。競爭對手：主要了解行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌的知名度研究、市場占有率分析、競爭品牌市場行為分析（包括主要經(jīng)營者的變動及其它動向）。
競爭不僅來自于同行業(yè)同類的產(chǎn)品，還來自例如替代品、新加入的競爭者等多方面的威脅。有些行業(yè)新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，因而替代品威脅成為主要的競爭壓力，就應(yīng)成為競爭調(diào)查的重點(diǎn)內(nèi)容。競爭對手是重點(diǎn)研究對象之一，少就是多的原則，就先聚集到這一個點(diǎn)上。先確認(rèn)競爭對手，收集競爭對手基本信息，先線上市調(diào)，收集競爭對手的基本資料，并建檔記錄。根據(jù)收集的信息，把競爭對手分類，按重點(diǎn)，一般，輕微劃分，重點(diǎn)對手重點(diǎn)了解。接下來就是線下市調(diào)，利用身份的轉(zhuǎn)變收集不同的信息，如技術(shù)人員，五金彈簧項目銷售商，商家，客戶，代理商等等。主要收集信息包括：價格、性能、參數(shù)、營銷模式，銷售團(tuán)隊大小，主要銷售渠道，產(chǎn)品在該地區(qū)知名度，市場占有率，發(fā)展方向，新技術(shù)研究等等方面。對于新加入的競爭者也要留有足夠的重視。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！
