新聞動(dòng)態(tài)
聯(lián)系我們
聯(lián)系人：任生（客服部）
電話：18511822397 （謝絕推銷）
座機(jī)：0769-85386618
傳真：0769-85354923
地址：東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)霄邊第三工業(yè)區(qū)
電話：18511822397 （謝絕推銷）
座機(jī)：0769-85386618
傳真：0769-85354923
地址：東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)霄邊第三工業(yè)區(qū)
公司動(dòng)態(tài)
您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動(dòng)態(tài)縫紉機(jī)配件銷售的小總結(jié)方法
發(fā)布時(shí)間：2019-08-26 15:22:07
1、學(xué)習(xí)目標(biāo)細(xì)分課程1小時(shí)
2、默寫八大提問方向2遍
3、默寫目標(biāo)細(xì)分概念2遍
4、背誦人情做透四招400字
1、縱向目標(biāo)細(xì)分，我們的總目標(biāo)是讓三大思維模式形成條件反射，并養(yǎng)成冠軍級(jí)習(xí)慣，設(shè)定好這個(gè)總目標(biāo)，現(xiàn)在每學(xué)習(xí)一遍課程就是完成一個(gè)小目標(biāo)，至于中間要經(jīng)歷多少個(gè)小目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)呢？每個(gè)人的經(jīng)歷、行業(yè)、基礎(chǔ)不同，所以每個(gè)人小目標(biāo)的數(shù)量級(jí)也不同，現(xiàn)在我們正在采用縱向目標(biāo)細(xì)分，現(xiàn)在學(xué)習(xí)課程挖不出干貨沒關(guān)系，當(dāng)我們學(xué)習(xí)到一定數(shù)量級(jí)的時(shí)候，就會(huì)經(jīng)常有頓悟的感覺，這就是從量變到質(zhì)變的過程。
2、做銷售的時(shí)候，客戶就好比咱們七擒七縱案例中的孟獲，總目標(biāo)是收獲客戶的信任，誰也不知道要發(fā)多少短信、送多少次小禮物、拜訪客戶多少次、跟客戶談多少次話，這只要像諸葛亮那樣做就行了，采用縱向目標(biāo)細(xì)分，只瞄準(zhǔn)當(dāng)前的小目標(biāo)，完成之后不能實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)，則再想下一個(gè)小目標(biāo)，防止心態(tài)著急，提高執(zhí)行力。
3、筱筱同學(xué)給客戶送飯案例
客戶：縫紉機(jī)配件行業(yè)，很？，誰都攻不進(jìn)去，
筱筱實(shí)施辦法：采用縱向目標(biāo)細(xì)分，給客戶送午餐，每次只制定當(dāng)天的送午餐計(jì)劃，其他不想，送完看能不能實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)，不能，再制定下一個(gè)送午餐的計(jì)劃，再不行，再制定下一個(gè)，直到完成總目標(biāo)為止，期間筱筱同學(xué)不知道要送多少次午餐才能實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)，所以用縱向目標(biāo)細(xì)分是好的辦法。
假如沒有學(xué)過縱向目標(biāo)細(xì)分，你送了幾次之后一定會(huì)多想：到底還要送多少次啊，會(huì)不會(huì)是要送一個(gè)月、半年啊，想到這個(gè)肯定會(huì)泄氣，馬上就不想送了，后肯定會(huì)放棄?，F(xiàn)在學(xué)過目標(biāo)細(xì)分就不一樣了，每當(dāng)遇到大困難，我們只盯住眼前的目標(biāo)，不想后面的，這樣就可以提高執(zhí)行力、能調(diào)整心態(tài)了。
4、縫紉機(jī)配件教授案例
客戶：醫(yī)療行業(yè)，教授職位
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：各個(gè)公司的漂亮女生，幫客戶打掃衛(wèi)生，倒水，按摩，穿衣服，晚上請(qǐng)吃飯啊，排著隊(duì)干
劣勢(shì)：精力全放在教授身上
主人公自身劣勢(shì)：男生一枚，教授也是男的，肯定不會(huì)理他
縫紉機(jī)配件跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼優(yōu)勢(shì)，沒法拼，就從對(duì)手劣勢(shì)尋找突破機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精力都放在教授身上了，咱們能不能把精力放在其他人身上啊？誒，所以老大一下子就知道答案了，進(jìn)攻人事處的處長(zhǎng)，因?yàn)槿耸绿幍奶庨L(zhǎng)有很多資料什么的，所有人都要求人事處處長(zhǎng)，搞定人事處處長(zhǎng)后，他多多少少都會(huì)照顧一下你的生意，他打個(gè)電話給教授幫你說話，比什么都強(qiáng)，這個(gè)問題基本就解決了，剩下就是行動(dòng)了。
5、小F同學(xué)，農(nóng)村來的，小學(xué)文化，Office辦公軟件什么都不懂
特點(diǎn)：能吃苦，肯學(xué)習(xí)，善于請(qǐng)教高手，像海綿一樣什么好東西都吸進(jìn)去了
經(jīng)過學(xué)長(zhǎng)的敬天愛人思想和716精神熏陶后，也很快的成長(zhǎng)起來了，可見思想教育真的威力驚人。
有一次小F同學(xué)沒搞定客戶，回來第一個(gè)檢討就是，還是沒有把客戶當(dāng)成自己的姐姐來對(duì)待。檢討能說出這句話，可見敬天愛人的思想已經(jīng)潛移默化的影響小F同學(xué)了，就像我們現(xiàn)在天天學(xué)習(xí)三大課程、敬天愛人思想，隨著時(shí)間的推移肯定也會(huì)慢慢受影響的，敬天愛人的思想就會(huì)慢慢融入到自己的血脈當(dāng)中去了，到時(shí)候就能形成條件反射。誒，又一次安撫了一下自己的心態(tài)不要著急，現(xiàn)在只要安心學(xué)習(xí)，不用著急。
6、小H同學(xué)銷售遇難
小H同學(xué)在A市代理一家知名品牌的汽車座椅，臨近市F市的代理擅自降價(jià)，嚴(yán)重干擾小H的買賣，小H該怎么辦？
這件事的本質(zhì)是什么？打信息戰(zhàn)，讓消費(fèi)者知道他們的價(jià)格便宜。
消費(fèi)者心理變化：貪小便宜，肯定會(huì)多打幾個(gè)低價(jià)的電話。解決思路：那么喜歡打低價(jià)電話，能不能把消費(fèi)者搞糊涂？讓他們將信將疑？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低，通過網(wǎng)絡(luò)信息通知消費(fèi)者有低價(jià)。解決思路：咱們不跟他們比優(yōu)勢(shì)，能不能阻礙消費(fèi)者知道有低價(jià)消息？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)發(fā)廣告信息沒有信任度。解決思路：怎樣使他們更加沒有信任度
自身優(yōu)勢(shì)：咱們?cè)诎堤?，?duì)手在明處，明槍易躲，暗箭難防，要在暗處打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
突破口：放大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，提供虛虛假假的信息，搞得買家糊里糊涂。
目標(biāo)細(xì)分運(yùn)用：
①買F市的手機(jī)卡
②發(fā)布假信息
③截留客戶
注意事項(xiàng)：有效果之后見好就收，以和為貴，目的不是搞死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手沒有繼續(xù)發(fā)低價(jià)信息，咱們也就不發(fā)假信息了。
個(gè)人小結(jié)：
1、和同學(xué)聊天的本質(zhì)是什么？我個(gè)人認(rèn)為是真誠(chéng)的和對(duì)方做朋友
2、什么是“會(huì)聊天”？有人認(rèn)為，滔滔不絕，從故事到段子，讓大家都用仰慕的眼光看著你，有你在絕不會(huì)冷場(chǎng)，這個(gè)就叫“會(huì)聊天”？
3、我覺得真正的“會(huì)聊天”應(yīng)該是在該說的時(shí)候多說，在該聽的時(shí)候做聽，在該說自己的時(shí)候說自己，在該把談話重心放在對(duì)方身上的時(shí)候把重心放在對(duì)方身上，該展現(xiàn)自己的時(shí)候展現(xiàn)自己，該把舞臺(tái)留給別人的時(shí)候把掌聲留給別人。
關(guān)鍵詞：在適當(dāng)是時(shí)候，說適當(dāng)?shù)脑?，做適當(dāng)?shù)氖隆?br />
要把我“適當(dāng)”，要求要審時(shí)視度，要求察言觀色，要求隨機(jī)應(yīng)變，總之難度是很大的，這些技能都是要切實(shí)去慢慢磨練的。
怎樣跟長(zhǎng)輩聊天？
同長(zhǎng)輩聊天重要的就是要尊敬長(zhǎng)輩，如果對(duì)一個(gè)你又不同意見的問題時(shí)，你可以說出來，但是千萬不要為了這一個(gè)觀點(diǎn)而爭(zhēng)執(zhí)起來，在這里更多的是傾聽，不用說太多，不管怎樣，“長(zhǎng)輩走的路比你過的橋都多，吃的鹽比你吃的米都多”，長(zhǎng)輩說的話肯定是有一定道理的，值得我們學(xué)習(xí)的。
關(guān)鍵詞：①學(xué)會(huì)聆聽 ②配合說話
縫紉機(jī)配件主要話題：
1、回憶過去，可以談?wù)勯L(zhǎng)輩以前的經(jīng)歷，小時(shí)候的生活情況，歷史事件等等
2、切合長(zhǎng)輩感受的話題，無非就是時(shí)代變遷的感受，過去的經(jīng)歷與現(xiàn)在生活的對(duì)比，讀過的書和曾經(jīng)的榜樣。
3、想人所想，關(guān)注長(zhǎng)輩關(guān)注的問題，例如衣食住行，物價(jià)上漲什么的，或者是保健、運(yùn)動(dòng)，這些都是長(zhǎng)輩比較容易接受的話題。
4、說說長(zhǎng)輩喜聞樂見的事，只要是長(zhǎng)輩津津樂道的，你跟著這個(gè)話題往下說準(zhǔn)沒錯(cuò)。
2、默寫八大提問方向2遍
3、默寫目標(biāo)細(xì)分概念2遍
4、背誦人情做透四招400字
1、縱向目標(biāo)細(xì)分，我們的總目標(biāo)是讓三大思維模式形成條件反射，并養(yǎng)成冠軍級(jí)習(xí)慣，設(shè)定好這個(gè)總目標(biāo)，現(xiàn)在每學(xué)習(xí)一遍課程就是完成一個(gè)小目標(biāo)，至于中間要經(jīng)歷多少個(gè)小目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)呢？每個(gè)人的經(jīng)歷、行業(yè)、基礎(chǔ)不同，所以每個(gè)人小目標(biāo)的數(shù)量級(jí)也不同，現(xiàn)在我們正在采用縱向目標(biāo)細(xì)分，現(xiàn)在學(xué)習(xí)課程挖不出干貨沒關(guān)系，當(dāng)我們學(xué)習(xí)到一定數(shù)量級(jí)的時(shí)候，就會(huì)經(jīng)常有頓悟的感覺，這就是從量變到質(zhì)變的過程。
2、做銷售的時(shí)候，客戶就好比咱們七擒七縱案例中的孟獲，總目標(biāo)是收獲客戶的信任，誰也不知道要發(fā)多少短信、送多少次小禮物、拜訪客戶多少次、跟客戶談多少次話，這只要像諸葛亮那樣做就行了，采用縱向目標(biāo)細(xì)分，只瞄準(zhǔn)當(dāng)前的小目標(biāo)，完成之后不能實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)，則再想下一個(gè)小目標(biāo)，防止心態(tài)著急，提高執(zhí)行力。
3、筱筱同學(xué)給客戶送飯案例
客戶：縫紉機(jī)配件行業(yè)，很？，誰都攻不進(jìn)去，
筱筱實(shí)施辦法：采用縱向目標(biāo)細(xì)分，給客戶送午餐，每次只制定當(dāng)天的送午餐計(jì)劃，其他不想，送完看能不能實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)，不能，再制定下一個(gè)送午餐的計(jì)劃，再不行，再制定下一個(gè)，直到完成總目標(biāo)為止，期間筱筱同學(xué)不知道要送多少次午餐才能實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)，所以用縱向目標(biāo)細(xì)分是好的辦法。
假如沒有學(xué)過縱向目標(biāo)細(xì)分，你送了幾次之后一定會(huì)多想：到底還要送多少次啊，會(huì)不會(huì)是要送一個(gè)月、半年啊，想到這個(gè)肯定會(huì)泄氣，馬上就不想送了，后肯定會(huì)放棄?，F(xiàn)在學(xué)過目標(biāo)細(xì)分就不一樣了，每當(dāng)遇到大困難，我們只盯住眼前的目標(biāo)，不想后面的，這樣就可以提高執(zhí)行力、能調(diào)整心態(tài)了。
4、縫紉機(jī)配件教授案例
客戶：醫(yī)療行業(yè)，教授職位
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：各個(gè)公司的漂亮女生，幫客戶打掃衛(wèi)生，倒水，按摩，穿衣服，晚上請(qǐng)吃飯啊，排著隊(duì)干
劣勢(shì)：精力全放在教授身上
主人公自身劣勢(shì)：男生一枚，教授也是男的，肯定不會(huì)理他
縫紉機(jī)配件跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼優(yōu)勢(shì)，沒法拼，就從對(duì)手劣勢(shì)尋找突破機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精力都放在教授身上了，咱們能不能把精力放在其他人身上啊？誒，所以老大一下子就知道答案了，進(jìn)攻人事處的處長(zhǎng)，因?yàn)槿耸绿幍奶庨L(zhǎng)有很多資料什么的，所有人都要求人事處處長(zhǎng)，搞定人事處處長(zhǎng)后，他多多少少都會(huì)照顧一下你的生意，他打個(gè)電話給教授幫你說話，比什么都強(qiáng)，這個(gè)問題基本就解決了，剩下就是行動(dòng)了。
5、小F同學(xué)，農(nóng)村來的，小學(xué)文化，Office辦公軟件什么都不懂
特點(diǎn)：能吃苦，肯學(xué)習(xí)，善于請(qǐng)教高手，像海綿一樣什么好東西都吸進(jìn)去了
經(jīng)過學(xué)長(zhǎng)的敬天愛人思想和716精神熏陶后，也很快的成長(zhǎng)起來了，可見思想教育真的威力驚人。
有一次小F同學(xué)沒搞定客戶，回來第一個(gè)檢討就是，還是沒有把客戶當(dāng)成自己的姐姐來對(duì)待。檢討能說出這句話，可見敬天愛人的思想已經(jīng)潛移默化的影響小F同學(xué)了，就像我們現(xiàn)在天天學(xué)習(xí)三大課程、敬天愛人思想，隨著時(shí)間的推移肯定也會(huì)慢慢受影響的，敬天愛人的思想就會(huì)慢慢融入到自己的血脈當(dāng)中去了，到時(shí)候就能形成條件反射。誒，又一次安撫了一下自己的心態(tài)不要著急，現(xiàn)在只要安心學(xué)習(xí)，不用著急。
6、小H同學(xué)銷售遇難
小H同學(xué)在A市代理一家知名品牌的汽車座椅，臨近市F市的代理擅自降價(jià)，嚴(yán)重干擾小H的買賣，小H該怎么辦？
這件事的本質(zhì)是什么？打信息戰(zhàn)，讓消費(fèi)者知道他們的價(jià)格便宜。
消費(fèi)者心理變化：貪小便宜，肯定會(huì)多打幾個(gè)低價(jià)的電話。解決思路：那么喜歡打低價(jià)電話，能不能把消費(fèi)者搞糊涂？讓他們將信將疑？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低，通過網(wǎng)絡(luò)信息通知消費(fèi)者有低價(jià)。解決思路：咱們不跟他們比優(yōu)勢(shì)，能不能阻礙消費(fèi)者知道有低價(jià)消息？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)發(fā)廣告信息沒有信任度。解決思路：怎樣使他們更加沒有信任度
自身優(yōu)勢(shì)：咱們?cè)诎堤?，?duì)手在明處，明槍易躲，暗箭難防，要在暗處打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
突破口：放大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，提供虛虛假假的信息，搞得買家糊里糊涂。
目標(biāo)細(xì)分運(yùn)用：
①買F市的手機(jī)卡
②發(fā)布假信息
③截留客戶
注意事項(xiàng)：有效果之后見好就收，以和為貴，目的不是搞死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手沒有繼續(xù)發(fā)低價(jià)信息，咱們也就不發(fā)假信息了。
個(gè)人小結(jié)：
1、和同學(xué)聊天的本質(zhì)是什么？我個(gè)人認(rèn)為是真誠(chéng)的和對(duì)方做朋友
2、什么是“會(huì)聊天”？有人認(rèn)為，滔滔不絕，從故事到段子，讓大家都用仰慕的眼光看著你，有你在絕不會(huì)冷場(chǎng)，這個(gè)就叫“會(huì)聊天”？
3、我覺得真正的“會(huì)聊天”應(yīng)該是在該說的時(shí)候多說，在該聽的時(shí)候做聽，在該說自己的時(shí)候說自己，在該把談話重心放在對(duì)方身上的時(shí)候把重心放在對(duì)方身上，該展現(xiàn)自己的時(shí)候展現(xiàn)自己，該把舞臺(tái)留給別人的時(shí)候把掌聲留給別人。
關(guān)鍵詞：在適當(dāng)是時(shí)候，說適當(dāng)?shù)脑?，做適當(dāng)?shù)氖隆?br />
要把我“適當(dāng)”，要求要審時(shí)視度，要求察言觀色，要求隨機(jī)應(yīng)變，總之難度是很大的，這些技能都是要切實(shí)去慢慢磨練的。
怎樣跟長(zhǎng)輩聊天？
同長(zhǎng)輩聊天重要的就是要尊敬長(zhǎng)輩，如果對(duì)一個(gè)你又不同意見的問題時(shí)，你可以說出來，但是千萬不要為了這一個(gè)觀點(diǎn)而爭(zhēng)執(zhí)起來，在這里更多的是傾聽，不用說太多，不管怎樣，“長(zhǎng)輩走的路比你過的橋都多，吃的鹽比你吃的米都多”，長(zhǎng)輩說的話肯定是有一定道理的，值得我們學(xué)習(xí)的。
關(guān)鍵詞：①學(xué)會(huì)聆聽 ②配合說話
縫紉機(jī)配件主要話題：
1、回憶過去，可以談?wù)勯L(zhǎng)輩以前的經(jīng)歷，小時(shí)候的生活情況，歷史事件等等
2、切合長(zhǎng)輩感受的話題，無非就是時(shí)代變遷的感受，過去的經(jīng)歷與現(xiàn)在生活的對(duì)比，讀過的書和曾經(jīng)的榜樣。
3、想人所想，關(guān)注長(zhǎng)輩關(guān)注的問題，例如衣食住行，物價(jià)上漲什么的，或者是保健、運(yùn)動(dòng)，這些都是長(zhǎng)輩比較容易接受的話題。
4、說說長(zhǎng)輩喜聞樂見的事，只要是長(zhǎng)輩津津樂道的，你跟著這個(gè)話題往下說準(zhǔn)沒錯(cuò)。
