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發(fā)布時間：2019-08-26 15:22:07

一、如何快速開發(fā)縫紉機配件市場？

1、用《單點爆破》選擇一個小區(qū)集中精力攻破，以一帶十，這個方法效果很不錯，每戶消費15000，10戶就是150000，很容易形成口碑效應(yīng)。

初期目標(biāo)多開發(fā)分銷商，通過做量增加跟廠家談判的砝碼，爭取更低的價格，這樣更容易打開本地市場。

2、異業(yè)結(jié)盟，跟涂料、大芯板銷量大的經(jīng)銷商合作，有人購買涂料、大芯板時順便詢問介紹。在淘寶花小錢給鋪磚師父送卷尺、手套、圍巾等小禮物，主要是擴大銷售面帶來轉(zhuǎn)介紹和追銷。

3、訂一批傘，下雨給沒打傘的客戶送一把傘，天晴送回來就好，送傘回來的就有機會成為你的客戶，丟失傘錢無足掛齒。

二、店面服務(wù)如何拉著客戶的心？

1、縫紉機配件為客戶準(zhǔn)備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），見客人進(jìn)門笑臉詢問：“兩位老板想喝點什么？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧？逗留的時間就是黃金推銷時間！

競爭對手一開場便是產(chǎn)品推薦，你一開口卻是詢問想喝點什么，話題不同，含義不同，氣度不同。

先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個人飲品口味喜好，圍桌而坐，循序漸進(jìn)，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢不遲。

差異化更能給客戶留下深刻印象，一瓶果汁幾塊錢而已，一杯果汁更不值錢，小便宜歸客戶，大便宜歸咱們，暖人心的策略都是銷售攻心術(shù)的靈活運用。

2、大部分賣家推介的是質(zhì)量如何過硬，這樣泛泛而談客戶聽進(jìn)去多少？要憑數(shù)據(jù)說話，講解內(nèi)容要專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、條理化，跟競品形成差異化。

3、巧用風(fēng)水聊天術(shù)為客戶提供增值服務(wù)。

①縫紉機配件裝修廚房時:地板鋪設(shè)瓷磚較好，可以防潮防滑成本低，廚房墻面料理臺應(yīng)用清淺色系為佳，廚房的地面瓷磚可用深沉厚重的顏色，但不可用黑色，采用純凈的瓷磚可以打造清新衛(wèi)生的下廚環(huán)境。

廚房瓷磚的顏色好選擇淺色中的冷色調(diào)顏色，如白色、淺綠色、淺灰色等。淺色調(diào)瓷磚顏色會使人感覺空間擴張。

②裝修衛(wèi)生間時:面積較小的衛(wèi)生間用淺色瓷磚，這樣有利于擴展視野，可以選擇永遠(yuǎn)流行的白色系，它顯得潔凈、明亮，與人們對衛(wèi)浴間的需求相吻合，衛(wèi)浴間的裝飾，時尚、優(yōu)雅是衛(wèi)浴裝飾的主旋律，淡色調(diào)仍是常用的。

③裝修臥室時：臥室內(nèi)不宜使用深藍(lán)色、紫色、粉紅色、綠色、紅色，這些顏色過于耀眼，使人心情容易煩躁。臥室顏色佳為乳白色、象牙色、白色，這三種顏色與人之視覺神經(jīng)適合。

三、如何做好超預(yù)期的售后服務(wù)？

1、服務(wù)才是銷售的開始，要明確售后服務(wù)細(xì)則，比如包括多送客戶瓷磚，用不完拿回來，5年質(zhì)保，出問題派師傅維修，多磚少磚一個電話立馬送到。

2、當(dāng)客戶裝修好喬遷時，多給客戶小恩小惠，比如準(zhǔn)備一些漂亮的果盤、腳墊、迷你電子秤等送給客戶，別忘拍照保存，這種實物拍攝效果，遠(yuǎn)比廠家設(shè)計效果圖說服力高。

3、縫紉機配件每天做店鋪總結(jié)和客戶總結(jié)，永遠(yuǎn)不要考慮說什么才能說服對方，始終問自己：給客戶什么才能讓客戶明白購買你的產(chǎn)品（服務(wù)）是他唯一合理的選擇。一切從顧客的角度出發(fā)，一切為客戶出發(fā)。