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您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動態(tài)教您如何做好銷售汽車彈簧的？
發(fā)布時間：2019-08-26 15:22:07
教您如何做好銷售汽車彈簧的？進入主題之前，先給大家分享一句話“世界上浪費時間的事就是給年輕人講經(jīng)驗，講一萬句不如你自己摔一跤，眼淚教你做人，后悔幫你成長，疼痛才是好的老師。人生該走的彎路，其實一米都少不了！”
銷售這個行業(yè)可以說是暴利行業(yè)，做的好的，月過10萬不是夢，不是說一兩個月爆發(fā)一下收入過10萬，而是每個月都如此。不要問我的工資多少，這個暫時得保密。
我從事這個行業(yè)一年多以來，發(fā)現(xiàn)大神都有一個特點，目標(biāo)感特別強，他們會想盡一切辦法搞定客戶。我們知道我們能拿到高工資取決于三點，客戶群數(shù)量，客戶所購買金額的大小，客戶的轉(zhuǎn)化率。
這其中客戶群是基礎(chǔ)，客戶轉(zhuǎn)化率決定你后期工作的難易程度，客戶單次所購買金額的大小直接決定你工資的多少。
銷售汽車彈簧，大神們有個共同點，人盡其力，物盡其用，他們會花很長時間去跟進一個大客戶，想盡一切辦法把單次成交金額提到極限，然后一個客戶去不停的多次開發(fā)。
公司很多大神都是這樣的，平時也聽不到他們打電話去聯(lián)系客戶，開單數(shù)量也確實不多，工作時間也不是太長，每天跑到這跑到那。
可是銷售這個行業(yè)就是創(chuàng)造奇跡的行業(yè)，他們能在月底后的一天，搞定上百萬的單子，而且公司好多大神都是這樣。
看到各自的領(lǐng)導(dǎo)，在我們內(nèi)部交流群里分享出來，你會被炸懵，炸的生無可戀，炸的懷疑人生。
你辛辛苦苦努力一個月，好不容易積累了幾個意向客戶，開出些許小訂單，可遠不及人家一個客戶頂起來的業(yè)績啊。
他們不喜歡廣撒網(wǎng)，但碰到一條大魚會把這條大魚跟緊了，會想盡一切辦法都要把這條大魚搞定，他們維護大客戶確實有套本事。
他們給我傳授的經(jīng)驗就是別啰嗦，簡明扼要的去講，但是前提一定要和客戶打好關(guān)系，人情做透決定是否開單，只有客戶給你機會去介紹，去展示，咱們才有機會成交。
有實力的大客戶經(jīng)歷的遠遠要比我們多，我們一給他打電話他就知道我們的目的是什么了？他們作為我們所認為的成功人士，有錢人，每天會接到很多類似的推銷電話。
如果他不給你面子直接就把你電話給撂了，他不會愿意聽你在那給他介紹的，耽誤他時間。所以人情做透決定是否開單，這是第一步。
今天談?wù)勎业囊粋€開單經(jīng)歷，是那種比較難搞的但后成功搞定的案例。首先我們的客戶資源不是自己的，到處跑到處去找的，而是公司通過廣告媒體宣傳等吸引進線。
然后我們在大量的進線中，篩選出自己的優(yōu)質(zhì)客戶，但是如果這個客戶分給你，你在一定的時間里沒有成交，就將會被流轉(zhuǎn)給其他同事去開發(fā)。
銷售招數(shù)之麥凱66
初次接觸到這個客戶，只知道他的姓名，公司地址，電話號碼。根據(jù)簡單的資料信息，我所能了解到的是客戶姓什么，做什么的。
通過和客戶的第一通電話，我簡單的對自己公司進行文化包裝，并且把自己給介紹出去。然后通過聊天套出客戶的實力狀況。
然后根據(jù)自己得到的客戶信息情況，去贊美客戶，客戶都愿意聽好聽的，但是贊美有個限度，別讓客戶明顯感覺到你在拍他馬屁，那樣銷售主張就太清晰了。
我的這個客戶，是個很能聊的客戶，他的主觀意識太強，你跟他說的再多他聽不進去。后你說累的要死，他卻還是按照他原來的想法來。
再加上也許客戶還接到別的銷售人員也在催單，缺乏耐心，急的話，會間接導(dǎo)致客戶與我們公司合作的不愉快，所以首先可以先引誘讓客戶在我們公司訂購幾次小金額的產(chǎn)品。
通過和他的交流溝通之后，我發(fā)現(xiàn)有的時候我們會說客戶是上帝，可是這個客戶很麻煩，有很多疑難問題，還盡問一些刁鉆問題，而且在得知客戶實力有限的情況下，很多人也就不愿意在這種客戶身上花費時間了。
我抱著蒼蠅再小也是肉的態(tài)度，認真溝通也花了很長的時間去維護，這個客戶終于被成功的開發(fā)出來了，雖然說首次成交金額并不是太大，但是當(dāng)客戶交錢那一刻，我還是相當(dāng)有成就感的。因為這是客戶信任，開大單的開始，我還是挺滿意的。
分享這個客戶只為說明兩點，第一個是要有足夠耐心，第二我們要懂得借力。
當(dāng)客戶是個很啰嗦，而且對于小事斤斤計較的時候，你沒有辦法改變他的習(xí)慣，改變他的人生價值觀。
但是我們可以做一個傾聽者，在客戶情緒不穩(wěn)定時，那時我們就要占據(jù)主動，牽著客戶的思想走。激發(fā)我們的優(yōu)勢，和客戶交流，提出幾個顯而易見的問題。
因為在某些方面我們是專業(yè)的，這樣帶著客戶的思想去走，效果會事半功倍的。但是前提一定是要有足夠的耐心，即使有時客戶提出些無理取鬧的問題，我們也不要急著去反駁，與客戶爭辯。你爭贏了，客戶被氣走了，我們爭輸了，客戶覺得這個銷售不行。
汽車彈簧銷售招數(shù)之送小禮物
前期，我知道客戶家里有收藏郵票，于是就花幾十塊錢送了一個紫光燈。話術(shù)是“知道客戶您喜歡收藏一些錢幣郵票，但是目前收藏市場魚龍混雜，剛好前天我在逛淘寶，看到淘寶上有商家在做活動，所以我就為您精心挑選了一款紫光燈，希望您能夠用的到，以后我們合作也可以驗別真假了不是？”
客戶都是懂得幽默的，當(dāng)你模糊銷售主張，并且開個玩笑一笑帶過的時候，客戶也容易接受。畢竟拿了我的東西，后期他多多少少，也得為我創(chuàng)造點價值不是。
通過幾次的溝通之后，他對我那可是相當(dāng)?shù)男湃?，但是這遠遠是不夠的。我們是銷售，我們可以和客戶交朋友，但是我們也得為自己的腰包著想啊，套好關(guān)系了，有單時候客戶才會找我們。
這個客戶很特別，奇葩客戶，開出來特別有成就感。我中間用到了送小禮物，模糊銷售主張，登門檻，借力，前期還有數(shù)量級拜訪等技巧。
任何一個客戶的成交都離不開我們的付出，有付出才會有回報。努力吧！銷售小白們！
銷售這個行業(yè)可以說是暴利行業(yè)，做的好的，月過10萬不是夢，不是說一兩個月爆發(fā)一下收入過10萬，而是每個月都如此。不要問我的工資多少，這個暫時得保密。
我從事這個行業(yè)一年多以來，發(fā)現(xiàn)大神都有一個特點，目標(biāo)感特別強，他們會想盡一切辦法搞定客戶。我們知道我們能拿到高工資取決于三點，客戶群數(shù)量，客戶所購買金額的大小，客戶的轉(zhuǎn)化率。
這其中客戶群是基礎(chǔ)，客戶轉(zhuǎn)化率決定你后期工作的難易程度，客戶單次所購買金額的大小直接決定你工資的多少。
銷售汽車彈簧，大神們有個共同點，人盡其力，物盡其用，他們會花很長時間去跟進一個大客戶，想盡一切辦法把單次成交金額提到極限，然后一個客戶去不停的多次開發(fā)。
公司很多大神都是這樣的，平時也聽不到他們打電話去聯(lián)系客戶，開單數(shù)量也確實不多，工作時間也不是太長，每天跑到這跑到那。
可是銷售這個行業(yè)就是創(chuàng)造奇跡的行業(yè)，他們能在月底后的一天，搞定上百萬的單子，而且公司好多大神都是這樣。
看到各自的領(lǐng)導(dǎo)，在我們內(nèi)部交流群里分享出來，你會被炸懵，炸的生無可戀，炸的懷疑人生。
你辛辛苦苦努力一個月，好不容易積累了幾個意向客戶，開出些許小訂單，可遠不及人家一個客戶頂起來的業(yè)績啊。
他們不喜歡廣撒網(wǎng)，但碰到一條大魚會把這條大魚跟緊了，會想盡一切辦法都要把這條大魚搞定，他們維護大客戶確實有套本事。
他們給我傳授的經(jīng)驗就是別啰嗦，簡明扼要的去講，但是前提一定要和客戶打好關(guān)系，人情做透決定是否開單，只有客戶給你機會去介紹，去展示，咱們才有機會成交。
有實力的大客戶經(jīng)歷的遠遠要比我們多，我們一給他打電話他就知道我們的目的是什么了？他們作為我們所認為的成功人士，有錢人，每天會接到很多類似的推銷電話。
如果他不給你面子直接就把你電話給撂了，他不會愿意聽你在那給他介紹的，耽誤他時間。所以人情做透決定是否開單，這是第一步。
今天談?wù)勎业囊粋€開單經(jīng)歷，是那種比較難搞的但后成功搞定的案例。首先我們的客戶資源不是自己的，到處跑到處去找的，而是公司通過廣告媒體宣傳等吸引進線。
然后我們在大量的進線中，篩選出自己的優(yōu)質(zhì)客戶，但是如果這個客戶分給你，你在一定的時間里沒有成交，就將會被流轉(zhuǎn)給其他同事去開發(fā)。
銷售招數(shù)之麥凱66
初次接觸到這個客戶，只知道他的姓名，公司地址，電話號碼。根據(jù)簡單的資料信息，我所能了解到的是客戶姓什么，做什么的。
通過和客戶的第一通電話，我簡單的對自己公司進行文化包裝，并且把自己給介紹出去。然后通過聊天套出客戶的實力狀況。
然后根據(jù)自己得到的客戶信息情況，去贊美客戶，客戶都愿意聽好聽的，但是贊美有個限度，別讓客戶明顯感覺到你在拍他馬屁，那樣銷售主張就太清晰了。
我的這個客戶，是個很能聊的客戶，他的主觀意識太強，你跟他說的再多他聽不進去。后你說累的要死，他卻還是按照他原來的想法來。
再加上也許客戶還接到別的銷售人員也在催單，缺乏耐心，急的話，會間接導(dǎo)致客戶與我們公司合作的不愉快，所以首先可以先引誘讓客戶在我們公司訂購幾次小金額的產(chǎn)品。
通過和他的交流溝通之后，我發(fā)現(xiàn)有的時候我們會說客戶是上帝，可是這個客戶很麻煩，有很多疑難問題，還盡問一些刁鉆問題，而且在得知客戶實力有限的情況下，很多人也就不愿意在這種客戶身上花費時間了。
我抱著蒼蠅再小也是肉的態(tài)度，認真溝通也花了很長的時間去維護，這個客戶終于被成功的開發(fā)出來了，雖然說首次成交金額并不是太大，但是當(dāng)客戶交錢那一刻，我還是相當(dāng)有成就感的。因為這是客戶信任，開大單的開始，我還是挺滿意的。
分享這個客戶只為說明兩點，第一個是要有足夠耐心，第二我們要懂得借力。
當(dāng)客戶是個很啰嗦，而且對于小事斤斤計較的時候，你沒有辦法改變他的習(xí)慣，改變他的人生價值觀。
但是我們可以做一個傾聽者，在客戶情緒不穩(wěn)定時，那時我們就要占據(jù)主動，牽著客戶的思想走。激發(fā)我們的優(yōu)勢，和客戶交流，提出幾個顯而易見的問題。
因為在某些方面我們是專業(yè)的，這樣帶著客戶的思想去走，效果會事半功倍的。但是前提一定是要有足夠的耐心，即使有時客戶提出些無理取鬧的問題，我們也不要急著去反駁，與客戶爭辯。你爭贏了，客戶被氣走了，我們爭輸了，客戶覺得這個銷售不行。
汽車彈簧銷售招數(shù)之送小禮物
前期，我知道客戶家里有收藏郵票，于是就花幾十塊錢送了一個紫光燈。話術(shù)是“知道客戶您喜歡收藏一些錢幣郵票，但是目前收藏市場魚龍混雜，剛好前天我在逛淘寶，看到淘寶上有商家在做活動，所以我就為您精心挑選了一款紫光燈，希望您能夠用的到，以后我們合作也可以驗別真假了不是？”
客戶都是懂得幽默的，當(dāng)你模糊銷售主張，并且開個玩笑一笑帶過的時候，客戶也容易接受。畢竟拿了我的東西，后期他多多少少，也得為我創(chuàng)造點價值不是。
通過幾次的溝通之后，他對我那可是相當(dāng)?shù)男湃?，但是這遠遠是不夠的。我們是銷售，我們可以和客戶交朋友，但是我們也得為自己的腰包著想啊，套好關(guān)系了，有單時候客戶才會找我們。
這個客戶很特別，奇葩客戶，開出來特別有成就感。我中間用到了送小禮物，模糊銷售主張，登門檻，借力，前期還有數(shù)量級拜訪等技巧。
任何一個客戶的成交都離不開我們的付出，有付出才會有回報。努力吧！銷售小白們！
